原朝芳

摘 要：在房地产市场持续低迷、门窗型材行业竞争加剧的双重压力下，作为国内最早从德国引进全套塑料型材、塑钢门窗生产线及检测检验设备的厂家，HF公司正面临着市场份额缩小，利润降低等严峻考验。本文以HF公司为研究对象，对其营销现状及问题进行了系统分析，并结合7Ps营销理论提出改进建议，以便更好推进公司的市场营销工作。

关键词：型材 营销 策略

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）03（c）-080-02

近几年，我国经济增速放缓，作为门窗型材上游产业的房地产行业持续低迷，整个门窗市场压力大增，行业内产品同质化严重、竞争手段单一、行业产能过剩，导致门窗型材整体行业利润降低，市场增长缓慢。

1 公司简介

HF公司始创于1985年，是国内最早从德国引进全套塑料型材、塑钢门窗生产线及检测检验设备的厂家，是山西省塑料门窗型材行业的龙头企业。目前公司核心产品有高耐候光亮白色型材、双密封塑胶共挤型材、双色共挤型材、高档彩色覆膜型材、铝塑复合型材、断桥隔热铝材等门窗型材，另有新型木塑建筑模板、生态门、墙板、线条等产品。销售市场主要面向山西以及河南、河北、陕西等几个周边省份。

2 公司营销现状及存在的问题

近几年，公司产品销售量逐年下降，营业收入不断减少。目前，公司在营销管理上已采取一系列措施，并取得初步成效，但还存在一些问题。

（1）产品品种较少。公司主营产品是塑料及铝制门窗型材，受当前房地产市场影响很大，不利于公司发展。……