冯巧玲

摘 要：商业模式成为企业群雄逐鹿的制胜法宝。中国-东盟自由贸易区企业在新环境中，选择商业模式提升财务绩效要考虑哪些因素？商业模式的复制能否提升财务绩效？中国-东盟自由贸易区企业与财务绩效的关系研究可解决以上问题。

关键词：中国-东盟自由贸易区；商业模式；财务绩效

一、引言

中国-东盟自由贸易区（以下简称“贸易区”）启动后，贸易区企业迎来了机遇的同时也面临挑战。贸易区内企业不需要面对关税和非关税壁垒。机遇方面，对于有出口的企业，东盟各国会取消从非贸易区企业的进口转向中国企业进口，这将为我国出口企业增加了出口数量。对于需要进口原材料的企业来说，进口料件价格的降低，将会使企业生产成本降低，进而给企业带来竞争力优势。挑战方面，关税和非关税壁垒的消失，有出口的企业面临来自东盟其他国家的出口企业的竞争；本地企业也会面临外来企业低价的竞争压力。

贸易区成立后，企业面临的宏观环境天翻地覆，已有的商业模式已经不能适应新环境的日新月异，商业模式的变革势在必行，商业模式如何调整才能对企业的财务绩效产生积极影响？贸易区企业商业模式与财务绩效有什么样的关系？这些问题亟需解决。

二、企业商业模式与财务绩效关系文献综述

Michael Morris等（2003）也采用了商业模式理论的观点，并指出商业模式常基于企业战略及相关理论的核心思想。Mark W.Johnson et al.（2008）认为商业模式有顾客价值主张、盈利模式、关键资源以及关键流程这4个模块。……