李季鹏 刘 丹

(新疆财经大学 工商管理学院，新疆 乌鲁木齐 830012;新疆企业发展研究中心， 新疆 乌鲁木齐 830012)



新疆本土跨国企业发展现状分析及对策研究

李季鹏 刘 丹

(新疆财经大学 工商管理学院，新疆 乌鲁木齐 830012;新疆企业发展研究中心， 新疆 乌鲁木齐 830012)

新疆本土跨国企业的存在和发展是推动新疆国际化进程，改善经济结构的客观要求。本文分析了现阶段新疆本土跨国企业的发展现状和面临的主要问题，并提出新疆本土跨国企业的发展思路及相应的政策建议。

新疆跨国企业；现状分析；战略对策

引 言

近年来，在经济全球化的发展背景下，特别是中国加入世界贸易组织后，越来越多的跨国公司开始在新疆这个占有中国国土六分之一面积的市场上开拓疆域。同时新疆本土企业也看到了国际市场隐藏的巨大机遇，利用自身的区域与资源优势实施“走出去”战略。改革开放三十多年的发展经验告诉我们，发展对外经济、参与全球竞争是新疆经济发展必然经过的阶段，也是新疆本土企业发展壮大的必然选择。然而，企业“走出去”的道路并非一帆风顺，“知己知彼”方能百战不殆。因此，本文对新疆本土跨国企业的发展现状以及存在的问题进行了初步的分析，并提出新疆本土跨国企业发展的战略思路。

1.新疆本土跨国企业发展现状

1.1新疆对外贸易发展现状

新疆作为我国向西开放的重要门户，与8个国家接壤，拥有17个一类口岸、12个二类口岸。随着国家“一带一路”战略的实施，作为“丝绸之路经济带”核心区的新疆，中央及自治区也密集出台了一系列促外贸、稳增长的措施，将不断加强中巴经济走廊及面向中西南亚和欧洲的贸易通道、物流通道、信息通道等建设，不断构建对内对外开放型经济新格局，为新疆外向型经济发展提供有力支撑[1]。

表1 2007～2015年新疆对外贸易情况 单位：亿美元

如表1所示， 2008年新疆对外贸易总额达222.1亿美元，同比增长62%，其中出口192.9亿美元，同比增长68%，进口29.1亿美元，同比增长32%。出口在对外贸易中的比重从2007年的84%增加到2008年的87%，贸易顺差也从上一年的92.9亿美元增加到2008年的163.8亿美元。2009年受到世界金融危机的影响，外贸进出口额出现了大幅度的下跌，其中出口降低了44个百分点。到2014年，新疆外贸总额实现五年的连续增长，达276.6亿美元，同比上年增长0.3%。其中出口234.8亿美元，同比增长5%；进口41.8，同比降低2个百分点，贸易顺差为193亿美元①。

1.2新疆对外直接投资发展现状

表2 2007～2015年新疆对外直接投资情况 单位：万美元

如表2所示，2009年新疆对外直接投资总额达28619万美元，同比增长76%；2010年新疆对外直接投资总额呈持续上升态势，同比增长76%；2011年与2012年新疆对外直接投资总额均出现了大幅度的下跌，分别降低了14个和61个百分点。到2014年，新疆对外直接投资总额达58884万美元，同比上年增长32%。

1.3新疆跨国企业发展现状

1.3.1出口业绩不断增加

图1 2007～2015新疆外贸出口情况

出口方面，在“丝绸之路经济带”持续升温以及新疆扶持政策不断出台的背景下，除09年受世界金融危机影响使得新疆出口额明显下滑外，新疆外贸出口基本保持稳步增长态势。2015年，新疆出口总额175亿美元，同比减少25%，出口增速呈现出较大波动，但总体呈增长趋势②。(见图1)。

1.3.2进出口商品结构逐步优化

新疆的机电产品、灯具以及鞋类这些具有传统出口优势的商品自2016年开始出口额呈现不断上升趋势，出口贸易额排名前五的分别为机电产品、鞋类、服装、农产品和纺织制品，贸易额降幅最大的3种商品是服装、箱包和PVC材料，出口量分别下降48.9%、52.0%和24.1%，出口额分别下降48%、46.5%和40.8%③。以上数据都说明新疆出口商品结构有所优化，传统劳动密集型产品出口比重降低。

1.3.3对中亚五国贸易总体下降，欧美市场异军突起

图2 2015年新疆与各国海关进出口贸易额占比

图3 2015年新疆前十位贸易伙伴国进出口贸易情况

从贸易市场结构看，主要贸易伙伴中亚五国中，除了哈萨克斯坦外，对其余四国贸易额全部下降。2015年，新疆与哈萨克斯坦贸易额57.4亿美元，同比增加467%，对吉尔吉斯斯坦贸易额32.4亿美元，下滑21%。对哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦两国贸易占我区外贸总值的33%，是新疆最大的两个贸易伙伴国。2015年，新疆与中亚五国和欧洲进出口贸易额116.9亿美元，占新疆进出口总额的43%，对美贸易发展迅速，跃居新疆第三大贸易伙伴国，贸易值20.7亿美元，增长170倍，占新疆进出口总值的7%。传统市场俄罗斯出现下滑，进出口贸易值9.4亿美元，下降56%；同时新疆对北美洲出口市场实现倍增④。(见图2、图3)

2.当前新疆跨国企业发展中存在的主要问题

2.1增长方式粗放，出口效益不高

尽管新疆对外贸易总值同比上涨，但是新疆边贸出口仍以纺织品、鞋类等劳动密集型产品和低端机电产品为主，出口产品以低成本、低价位的数量扩张型为主要增长方式，出口产品大多仍属“三高一低”的产品，一些外贸公司为谋求短期发展将商品出售给外商或外贸部门从而获得外汇收入，通过政府补贴来获得公司利润，以致新疆大部分外贸企业的管理以及生产效率低下，企业的市场竞争力得不到真正的提高。此外，由于新疆的大部分出口商品科学技术水平含量低，没有核心竞争力，因此在长久的未来企业无法进行差异化战略只能以低成本战略进行产品的销售。在进出口贸易额不断增长的情况下，商品的价格却一路下滑，使得许多新疆本土跨国企业有生产规模，经济效益低下。

2.2知识产权保护意识差、缺少品牌意识

随着新疆进出口额的不断增长，假冒伪劣产品的商品数量也呈现上升趋势。因新疆本土跨国企业缺乏知识产权保护意识，假冒伪劣产品以次充好威胁知名品牌声誉的现象时有发生，比如新疆知名品牌“奥斯曼”眉笔因为知识产权保护意识差，频频遭到假冒伪劣产品的侵权而导致信誉度下降；又比如新疆的农产品，由于路远地偏以及一些企业的品牌意识、营销意识、市场意识欠缺，致使很多的新疆优质农产品没有卖出好价钱，更缺乏叫得响的品牌。由此可见，品牌建设是企业长远发展的原动力。当前，企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争，从产品营销上升到品牌营销。对于一个企业来说，品牌可以说是它的“生死牌”。企业要生存，就要做品牌，没有品牌意识企业本身就做不大。

3.3贸易对象过于集中

新疆虽地处亚欧大陆中心，与多个国家接壤,但多年以来边贸的主要合作伙伴为中亚五国，与亚洲其它地区比如巴基斯坦、印度、蒙古等国交易较少。出口目标市场相对集中，对部分国家的出口依赖程度较大，部分产品出口过度激增，不仅导致过度竞争而产生低价竞销，同时也容易产生贸易摩擦。此外，新疆对中亚五国的外贸依存程度过大也会导致新疆的货物贸易容易受到中亚国家的政治、经济风险。因此，新疆本土跨国企业应深入推进市场多元化，使企业能更好规避国际市场风险。

2.4外贸专业人才的不足

“供给侧”改革大潮下，新疆大批本土跨国企业进入转型发展“深水期”。但是受人才培养周期长以及培养成本高等因素，外贸专业人才的匮乏已成为当前制约行业竞争力的突出难题。而新疆本土跨国企业要想在转型升级中，提高产品的科技含量，就必须有相应的人才开进行产品研发。特别在当前复杂的经济形势下，企业要在结构调整、创新驱动，尤其是营销、盈利模式上谋求可持续发展就意味着在管理、研发、创新上进一步升级，但新疆本土跨国企业目前的困境的是贤才难求。

3.新疆跨国企业发展的战略思路

3.1进行技术创新

对于大多数新疆本土跨国企业来说，技术创新是一项投资周期长、成本高、风险大的活动，对新工艺以及新产品的开发一旦失败，就会面临破产倒闭的风险。因此对于新疆大多数本土跨国企业来说，模仿创新、合作创新以及“借脑”创新都是相对不错的选择。模仿创新就是在借鉴其它企业技术的基础上加入自己的思想，是一种渐进的创新行为；合作创新就是两个或两个企业以上一起合作进行研发活动，实行利益共享、风险共担原则；“借脑”创新也就是聘请高校教授或者行业专家就某个项目进行开发与创新。以上几种创新模式，企业可以根据自身的实际情况进行选择，以取得竞争优势[2]。

3.2加强出口品牌建设

新疆本土跨国企业要想培育属于自己的品牌，就必须向国外大型跨国公司学习，首先应积极引导企业进行专利申请、商标所有权的认证以及各种国际认证等，使其成为新疆企业的一种优良的风气；其次就是要紧紧抓住国家“一带一路”战略的历史机遇，强化新疆本土企业的品牌观念、知识产权观念，将品牌与知识作为企业最有价值的生产力；再次就是利用跨境电商的迅猛发展来带动企业外贸出口贸易额，用创新的思维来进行国际市场营销，走出一条崭新的品牌建设之路；最后政府部门要做好加强知识产权保护的规定以及促进新疆品牌建设条例的制定和完善，通过扶持新疆本土企业的品牌建设，为企业品牌的生存与发展营造良好的外部环境[3]。

3.3强化传统市场，拓展新兴市场

新疆本土跨国企业要想在国际市场上占有自己的一席之地，就必须推进贸易市场的多元化发展，在巩固和强化传统市场份额的同时还要积极扩展新兴市场，特别是丝绸之路经济带沿线国家的经济交流与合作。比如新疆美克集团从2000年以来就逐步开始实施市场多元化战略，不光是美国、加拿大、日本、澳大利亚等发达国家的市场，特别是对一些新兴发展中国家市场加大开发力度，对周边亚洲国家的贸易额也在增加，这是和国家多元化战略相符的[4]。

4.4加大科技人才的培养

为了促进新疆本土跨国企业的长足发展，相关企业应广泛发布外贸人才需求信息，定期举办市场营销、贸易融资、经济形势等方面的辅导培训。企业还可根据地方经济特点编制合理的人才引进规划；充分发挥市场对专业技术人才培养的导向作用；建立公正合理的专业技术人才评价标准体系，兼顾企业近期利益与长期利益、专技人员个人利益与用人单位集体利益等。此外，企业应尽力营造适宜的留人环境，比如为专业技术人才营造公开公平的用人环境和良好的工作生活环境，为“知本”转化为“资本”创造便利[5]。

注 释：

①②数据来源于2007～2015年新疆统计年鉴。

③数据根据新疆维吾尔自治区商务厅相关数据整理得到。

④数据来源于新疆统计年鉴。

[1]郑广坤.面向中亚五国的新疆外向型产业集群培育与优化研究[D].新疆财经大学,2014.

[2]尚爱英.河北省外向型经济发展现状及对策分析[J].价格月刊,2012(12)：68.

[3]贺华丽,刘斯敖.浙江外向型民营企业品牌国际化研究[J].中共浙江省委党校学报,2012(03)：15.

[4]曹莹莹.新兴经济体市场特点与中国企业的出路——基于东莞加工贸易企业拓展新兴市场的调研[J].特区经济,2015(06)：28.

[5]钟懿辉.金融危机对我国跨国企业的影响及其对策[J].中央财经大学学报,2010(01)：67.

2017-02-20

李季鹏(1969-)，男，新疆乌鲁木齐市人，博士，新疆新疆财经大学副教授。研究方向：公司战略管理和公司财务管理。刘丹(1991-)，女，湖南邵阳人，新疆财经大学工商管理学院研究生。研究方向：战略管理。

[资金项目] 新疆企业发展研究中心《新疆本土企业国际化发展战略研究》(XJEDU050214B01)；新疆维吾尔自治区软科学项目《新疆中小微企业发展能力评价及发展对策研究》(201542106)阶段性成果。