孙永波

内容摘要：为了应对网络零售商的挑战，同时也为更好地适应当前消费者的购物特点，越来越多的传统零售商开始谋求转型，发展线上业务。本文从零售商开展网络零售的趋势、零售商的渠道选择、零售商在不同渠道间的定价等方面对相关文献进行综述，并提出研究展望，为后续研究提供参考。

关键词：传统零售商 线上 定价 述评

引言

截至2015年底，我国通过网络进行购物的人数已达到4.13亿，同比增长14.3%，选择网络购物的人数不断增加。网络零售商的迅猛发展对长期依赖线下实体店发展的传统零售商造成了威胁，为了尽可能地利用互联网的流量优势，越来越多的专家学者和零售企业开始研究零售行业的发展趋势，探讨发展线上业务的可行性，希望通过一系列举措推动线上线下共同发展，以期实现网络和实体资源优势互补。同时，商品在不同渠道的定价，成为传统零售商需要解决的关键问题，也是相关学者研究的重点。

传统零售商“触网”

电子商务在我国的发展大约经历了20年的时间，从最初的开网店形态，到现在发展为多种形式并存，不仅有在淘宝、天猫和其它平台开设的纯网商，还有制造商为吸收线上资源开设的各种旗舰店，也有传统零售商在保持线下渠道资源的情况下在网上开设专门的购物平台或线上店铺，如苏宁易购是苏宁电器在当前环境下成立的网上购物商城。学者们对传统零售商的发展以及面临的挑战进行了持续的关注和研究。……