【摘要】近年来，由于互联网的不断发展，加之各种网络社交平台的出现，微商作为一种新型电子商务模式迅速崛起，在诸如微信，空间，微博等各类社交平台中不断传播发展。本文就微商这一热点网络营销模式进行探讨，分析微商发展过程中所遇到的问题，并提出相关对策建议。

【关键词】微商 问题 应对策略

一、微商的发展现状

微商是一种区别于传统电子商务的新型网络营销模式，其出现和发展在很大程度上得力于网络社交平台的迅速崛起。通过在qq空间，微信，微博等社交平台上的广告宣传，借助朋友圈进行产品展示，凭借其强大的用户基础，迅速风靡全国。

微商总体上来说有两种模式，即B2C和C2C。B2C主要是指货物供应商通过在社交平台直接创建公众号，利用其发送广告信息进行产品的宣传和销售。C2C则是以个人为主，利用朋友圈进行产品展示，通过朋友和熟人介绍，分享产品信息，达到分销的效果。

微商发展迅速主要依靠了社交平台人数多，传播快的特点。以微信为例，截止2015年第一季度，月活跃用户已经达到了5.49亿人次，同时覆盖了200多个国家，拥有800多万品牌公众号。用户通过在自己的朋友圈发送商品信息，经过熟人传播，可以很快的将商品信息传播出去，更重要的是，这种方式的宣传成本很低，加上入行门槛低，满足了很多人创业和兼职的愿望。

近年来，微商的发展给予了传统电子商务领域很大的冲击，但人们在看到其热度不断高攀的同时，也发现了微商发展过程中所面临的困境，这些问题严重阻碍和制约着微商的发展。……