牙韩翔

为什么大家明明知道，三四线城市护肤品广告里的大明星自己不可能用那个牌子，却还是会去买？

这是知乎上的一个提问。至今只有一条回答，而且那个答案有点像是开玩笑似的，“因为穷啊”。

显然不是因为这样。三四线城市已经成为一些品牌看中的潜力市场，麦当劳打算把在三四线城市开设新门店作为重点；星巴克早已经这样做了。在一二线城市几乎市场饱和之后，它把门店下沉到了地级城市，三四线城市的消费能力逐渐接近一二线城市。

但是对于广告的态度，三四线城市消费者的表现却与一线城市有所差异。

WPP旗下媒介投资管理集团群邑2016年的一份报告显示，44%三四线城市被访者认为“广告会非常影响我对品牌的选择”，42%的人表示“对没做过广告的产品我总是不太放心”及“能在越多媒体上看到广告品牌就越可信”。

眼下，社交网络和数字媒体已经把注意力和广告效果撕裂。过去电视媒体的权威性及普及，让品牌觉得做广告并不是一件困难的事情——一句简单的广告语、请明星、拍广告、上央视，这几个步骤就可以“制造”出一個全国品牌。但是电视的影响力在一二线城市主流消费群体中不断衰退，这样的广告做法在这里已经难以奏效，数字广告成为了一二线城市的主流。

但在三四线城市，电视、户外和保持报纸广告仍然是较为重要的渠道。群邑的报告总结说，“得益于大规模城镇化进程的持续推进，三四线城市内的户外广告触达将得到大幅提升”。……