黄磊　吴朝彦

内容提要：本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验，探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。研究发现：供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响，要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿；要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础，这种资源能够创造出采购商可感知的价值。因此，供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理，通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利益来提高其重复购买的意愿。

关键词：要素品牌战略；要素品牌价值；采购商重复购买意愿

中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-148X（2017）02-0033-10

收稿日期：2016-09-21

作者简介：黄磊（1982-），男，广西柳州人，重庆理工大学管理学院副教授，管理学博士，研究方向：产业营销、品牌管理；吴朝彦（1982-），女，成都人，重慶理工大学管理学院副教授，历史学博士，研究方向：跨文化管理、营销国际化。

基金项目：国家自然科学基金项目“双层级市场结构下的供应商要素品牌化竞争优势形成机制及其对绩效的影响研究”，项目编号：71572083；国家自然科学基金项目“转型经济背景下B2B品牌资产的来源路径、形成机理及溢出效应”，项目编号：71302065。

一、引言

随着同质化竞争加强、采购商多元化需求增加以及派生需求的约束越来越大，为消费品生产提供构成要素（包括原材料、零部件等）的供应商逐渐将品牌建设视为参与竞争的重要方式，并围绕要素品牌管理投入大量资源[1]。……