梁喜　郭瑾��

内容提要：制造商在双渠道闭环供应链中开通传统零售及网上代销双渠道，其中，传统渠道零售商销售其产品，并负责回收废旧产品；而网上零售商代销其产品，并收取代销佣金。本文分析了集中决策、制造商Stackelberg博弈决策、制造商和零售商Bertrand博弈决策三种决策模式中制造商的定价策略，同时运用纳什讨价还价模型进行了协调。结果表明：在两种分散决策中，Bertrand博弈决策模式中的批发价格、传统渠道零售价格和制造商的利润最大，而网上渠道零售价格、零售商的利润和整体利润最小；相较于两种分散决策而言，集中决策中的传统渠道零售价格和整体利润最小，网上渠道零售价格最大；制造商和零售商的讨价还价能力越强，其在利益分配机制中所获得的利润就越多。

关键词：双渠道闭环供应链；交叉价格弹性系数；佣金比例系数；回收率；纳什讨价还价模型

中图分类号：F25 文献标识码：A 文章编号：1001-148X（2017）02-0001-11

收稿日期：2016-10-16

作者简介： 梁喜（1978-），男，江苏连云港人，重庆交通大学经济与管理学院教授，管理学博士，研究方向：物流与供应链管理、技术创新；郭瑾（1991-），女，湖南娄底人，重庆交通大学经济与管理学院研究生，研究方向：物流与供应链管理。

基金项目：重庆市自然科学基金计划项目“考虑产业集群升级与新产品合作开发的闭环供应链协调优化模型及其应用研究”，项目编号：2012jjA00028。

随着经济的不断发展，信息技术和电子商务技术也不断地进步。传统的单一渠道模式已无法满足市场的竞争需求，因此越来越多的企业开始开辟网络销售渠道。……