陈向阳

【关键词】校企国际合作；主动利他；资源交换；创造品牌

【中图分类号】G710 【文献标志码】C 【文章编号】1005-6009（2016）55-0011-02

10多年前，一张“宝马也要骡马拉”的照片让金陵中专与德国宝马集团联姻，双方的国际校企合作由此开启，其共同孕育的成果“BEST”项目在国内职教领域与汽车行业颇有名气，被誉为职业教育国际校企合作的典范之作。这一合作成功背后的秘诀究竟是什么？抛开宏观政策、行业背景等外部的影响因素，我更愿意从合作主体的微观层面去寻求答案。

一、主动利他：合作的姿态

在一个寒冷的夜晚，一个卖棉被的和一个卖包子的同时进了一家破庙，两人互不理睬，一个吃饱了包子干冷着睡在庙里东南角，一个盖上被子干饿着睡在了西北角。两人心想：要是对方主动找我，我肯定和他合作。结果第二天早上，一个冻死了，一个饿死了。这则故事告诉我们一个朴素的道理：合作其实很简单，有时甚至就是一个主动的态度，无论对于人还是组织来说，“主动”都是最有利于合作的姿态。如果关注到金陵中专与宝马集团的合作细节就会发现，正是“主动”撬开了他们的合作之门。2004年春节，时任学校副校长姜峻在网上看到一张照片，一头骡子拖着一辆熄火的宝马，揶揄宝马不好修，配词是“宝马也要骡马拉”。于是他立马拨通德国HWK的联系人电话，请他们将这张照片转给宝马总部。恰巧宝马公司也看到了这张照片，正在急切寻求汽车售后服务人才严重短缺问题的解决之道，双方一拍即合。……