王立新

【摘 要】随着国内宏观经济下行趋势持续加深，国家宏观调控方式正由大规模刺激转为定向刺激，固定资产投资增幅逐渐收窄，导致工程咨询业处于日趋复杂的发展环境，面临的挑战日渐突出。在这种大背景下，工程咨询行业规模扩张趋缓，行业竞争将会更加激烈，在客观上要求工程咨询机构需要做到“两个并重”，即规模扩张与能力建设并重，业务多元扩张与专业化建设并重，并逐渐实现“一个转变”，即公司成长模式由机会——资源型转变为市场——产品型。

【关键词】构建；策略；展望

由于国内长期实行出口投资型增长模式，在政策红利推动下，国内工程咨询行业经历了十余年的黄金机遇期，导致国内工程咨询机构不同程度地存在“重开发，轻营销”、“重业务，轻专业”、“重项目，轻平台”、”重规模，轻能力“等现象。随着全行业增速显著下降，如何科学应对日趋激烈的行业竞争？从而实现“二次成长”。这是国内各个工程咨询机构面临的重大课题。

一、工程咨询业务价值链构建

作为一项业务，工程咨询业务有着自身的价值链。但由于属于服务范畴，其价值链与实体产品存在一定差异。构建工程咨询业务价值链，首先应明确两个主体，即工程咨询机构与客户。工程咨询业务本质上就是工程咨询机构将自身创造的价值通畅地输送至客户，这个输送过程需要经历多个环节，从构成一条价值链。同时，为了保障这个居于核心地位的价值链条能够顺畅运行，需要从多个方面进行保障，从而形成了价值链副链。……