朱灵博

摘要：随着市场经济的不断壮大和发展，综合国力不断增强 ， 我国各类企业开始逐步认同市场营销的巨大作用，并在市场营销的发展中取得了一定的成绩，但仍存在标准不统一，制度不完善，管理不到位，缺少专业性的人才等问题。如果要全面提升企业的营销能力，应建立新的战略思维，完善引进专业性的人才机制，拓展新的营销渠道，同时做好企业的各项管理，适度创新，从而使之适应社会经济的发展。

关键词：营销；战略；发展

一、“传统经济”条件下的市场营销战略

市场营销（Marketing）也称为市场学、行销学。简称“营销”，是指个人或者是集体在创造、沟通及传波过程中，通过交易其为其合作伙伴创造的产品或价值，以获取所需之物，实现双赢或多赢的过程。市场营销历经四个主要发展阶段，初创阶段，主要是在19世纪末到20世纪20年代，应用阶段，此时是在20世纪20年代至二战结束，这时对于市场营销理论的研究被广大企业认可、重视。在20世纪50年代至80年代经历的市场营销的发展阶段，之后，逐步走向成熟阶段。

营销理论最初是以 4P理论为代表，即由产品、价格、促销、渠道构成了营销活动的主要手段，传统的营销观点主要是将企业的营销活动作为一种销售手段，把企业的产品转移到消费者手里，以产品的价格为主，重点将工作的重点放在成本上。另外，在满足消费者的需求中，只考虑用一种产品去吸引一群消费者，去扩大企业的市场占有率和销售份额。……