近几年，职业技能竞赛如火如荼的开展着，市场营销技能竞赛由之前的商职委竞赛到2014年入选国赛，一直延续至今，市场营销职业技能竞赛对市场营销专业的建设影响是深远的，在专业的顶层设计、校企合作、师资队伍培养、实践技能训练等方面都提供了引导，笔者根据市场营销专业的建设以及多次参加市场营销职业技能竞赛的经验，进行些一些大胆的探索。

【关键词】职业技能竞赛；高职；市场营销；教学改革

1 职业技能竞赛对实践教学改革的指导意义

1.1 以职业技能竞赛为平台，加快专业顶层设计

技能竞赛促进了实践教学的改革的推动力，技能竞赛的目的是通过竞赛这个平台，发现更多的专业人才，借此机会培养更多的有志之士，投身自己擅长的行业，为这个行业做出贡献。这对专业的顶层设计提出了更高的要求，以职业技能竞赛为平台，如何设计专业人才培养方案、如何将技能竞赛技能点与课程嫁接、如何通过课程的项目、任务、活动的分解对技能竞赛点进行检验。这一系列的问题只有将专业的顶层设计做好，才能迎刃而解，专业的顶层设计需要行业企业专家、教育专家、教师、学生多方参与，进行专业的顶层设计。

1.2 职业技能竞赛促进校企合作更加紧密

职业技能竞赛的赛项设计、赛事规范以及大赛的裁判都是多方论证设计的，尤其是行业、企业专家的权重很大，这样就产生正确的导向作用。竞赛内容也是围绕着企业的实际岗位开展的，经过行业企业的反复的论证，设计出来的竞赛与市场的匹配程度是非常高的。市场营销技能竞赛是以市场分析模块、营销实战模块和情景营销模块组成，这些模块的设置紧扣社会人才需求，实现人才培养与企业的需求有效的对接。校企合作是今后的职业院校发展的方向，校企的融合度越高，职业院校发展的动力越足，创造的社会价值越多。

1.3 职业技能大赛促进“双师型”队伍建设

技能大赛的每个赛项都对指导教师提出了挑战，可以看出一个赛项由一位教师指导是很难完成的工程。只有通力协作，引入校外指导教师，实现校内外指导教师同频，才能有效的应对职业技能竞赛。这需要教师不断的强化自身的技能，不仅掌握专业的知识，而且还要能够熟练应用专业技能。以往将专业知识点传递给学生是终极的目标，现如今恰恰发生着潜移默化的变化。这种行动导向教学法对专业的培养目标提出了挑战，在提高职业素养的同时，以专业核心能力培养为目标。通过大赛这个信号，职业院校不断的完善“双师型”师资梯队，可持续发展的培养满足企业急需的高技能人才。

1.4 职业技能竞赛创新实践教学形式

技能竞赛的评价标准以学生的综合实力为导向，以岗位任务为出发点，使其专业能力、社会能力更加的务实、高效，这样对教育模式进行创新，使技能的评价标准均衡的分布在专业的课程里面，通过课程将技能点体现出来。因此，对职业院校的实践教学提出了挑战，以往的实践教学形式不再适合职业教育的发展，要结合职业技能竞赛的发展和需要，不断的创新实践教学形式，真正的发挥技能竞赛“学中做、做中学”的平台作用，相互取长补短，通过不断的创新实践教学形式，真正的实现以赛促教，以赛促学的效果。

2 职业院校在进行职业技能竞赛过程中存在的问题

2.1 专业顶层设计不规范，教学管理落地性差

随着我国高职院校数量不断地攀升，学校的在校生人数也成正比例增长，很多高职院校都是之前的中等专科学校升格的，虽然同叫市场营销专业，但是学生的层次是不一样的，有初中毕业学的市场营销，也是高中毕业学的市场营销，这样授课教师对学生知识掌握的要求是不一样的，然而学校升格后，这些学校之间的办学经验、思想和教学模式差异性是非常大的。很多职业院校的市场营销专业缺乏专业的顶层设计，更多的是一些常规的、制式的教学文件，这些教学文件可操作性标准较少，很多的内容停留在弹性的阶段，落地性很差，对教师教学的指导性意义不大，与职业能力训练的要求不匹配。

2.2 校企合作单一，实践教学环境缺乏

高等职业教育有着这个学历层次自己的使命，它对学生的实践技能要求是很高的，这就要求学校能够提供真实或仿真的职业实训环境和实训设备，保证学生有足够的实训时间去实训，只有这样的实训环境才能让学生学到真实的本领，但是現实是非常残酷的，由于职业院校在社会上认可度相对较低，再加上我国对职业教育经费投入相对较少，再加上一些职业院校的扩招，导致了一些高职院校的生均设备总值远低于国家规定的办学标准，这样就会出现学生在技能训练时训练的时间和内容得不到保证。当职业院校面临这种问题的时候，并不是“走出去”寻求更多企业的合作，也没有下大力气与行业企业紧密联系，形成校企合作的实训帮扶对子，没有与行业企业形成紧密的关系，校内实践技能训练不够，实际工作岗位训练得不到保障，职业技能水平难以提高。

2.3 “双师型”师资梯队不协调

“双师型”师资梯队是高等职业教育教学质量的生命线，师资梯队建设好坏与人才培养目标是非常密切的。但是事实上，一些高职院校的师资队伍是非常薄弱，高职院校一方面是一些教师专业转型，原本不是这个领域的教师，由于所在专业萎缩，进行了转型；另一方面就是学校为了一些指标的好看，引进了大量缺乏职业实践经验的硕士或博士毕业生，在培养的环节中，似乎又忽视了“双师型”师资队伍的建设，导致专业教师自身专业实践技能与目前职业岗位技能不能接轨，很多专业实践教学过程流于形式，影响了专业实践的教学效果。

2.4 营销环境把握不到位，实践技能训练项目少

在专业学习评价过程中，理论知识看似是最容易评价的，但是只是单一的理论知识的评价似乎有失偏颇，但是大多数的职业院校还停留在这一层次，任课教师自行决定理论知识的考核内容、考核方式等，很少去关心实践技能的考核，由于实践技能操作起来更加的繁琐，从某种程度上来讲，授课教师对实践环节也不是很清楚，实践技能训练项目能少就少，实践技能训练项目不像理论知识那样直接根据卷面的情况进行打分。这种形式的考核评价导向无疑对学生来讲是错误的，导致学生对实践技能考核的不够重视，认为学不学实践技能都是无关紧要的，只要学好理论知识就可以了，停留在临时突击学习理论知识，过一段时间就后忘记，到最后竹篮打水一场空。因此，实践技能训练项目的缺失直接影响到了学生专业技能的认知水平。

3 依托职业技能竞赛，开展市场营销专业教学改革

我院市场营销专业2004年设立，2005年开始招生，经过十多年的发展，有了一定的建设基础。职业技能竞赛注重打破学科知识本位的评价标准，强调对职业院校技能训练和实践教学成效的综合考察，秉持的是“以赛促学”、“以赛促训”、“赛训结合”、“强化技能”和“知行合一”的实施原则。近三年我专业共参加各级各类比赛16次，获一等奖3次、二等奖6次、三等奖7次。其中，14年、15年两次代表河北省参加教育部主办的市场营销技能大赛。通过技能大赛这个平台，我们锻炼了队伍，积累了经验，提高了专业的影响力和竞争力，扩大了与省内外兄弟院校的交流与沟通，拓宽了与企业界合作的路径。建设经验如下：

3.1 专业顶层设计到位，指引性明确

专业顶层设计是专业开展人才培养的基石，专业开展的好坏与专业顶层设计是密切相关的，这就要求学科带头人或者教研室主任对人才培养方案进行精雕细琢，摒弃以往的学生入学前设计好的人才培养方案一股脑的用三年，中间没有任何的调整。随着市场营销环境的不断变化，一年一小变，三年一大变，一成不变的人才培养方案不再适应专业的发展，培养出来的学生永远赶不上市场的变化。因此，市场营销专业要建立动态的人才培养方案，在设计人才培养方案的时候，首先要进行行业企业的调研，一定要由行业、企业的专家真实参与，而不是只走过场，根据行业企业专家建设性意见调整方案；其次相关人才要放下高高在上的架子，在设计过程中也要征求目标受众——学生的意见。这样对征求的意见进行汇总，再根据市场环境的变化，对人才培养方案的细胞——课程进行梳理，建立市场营销的的课程模块。

3.2 校企合作密切，实训基地行业丰富

市场营销专业根据市场环境的变化，立足专业特色，开展顶岗实习，经过多年的实践与探索，形成了“专业对口、集中安排、双向选择、双重管理”的整建制实习模式，管理办法也不断完善和改进。根据“三个并重”的理念，不断拓宽实习行业，改进过程控制。合作企业由最初的房地产类和商贸类，逐步增加了汽车类、连锁类、金融类等等。在具体实践上，我们与企业合作开展师傅（校外指导老师）带徒弟等方式，每名学生都配有师傅（校外指导老师），使学生在师傅的帮助下，得到高效训练，不断增强实践能力和社会活动能力。

3.3 聘请行业导师，完善师资队伍

（1）在学院和系的支持下，专业教师积极参加国培和省培项目。近三年来，我专业团队参加市场营销专业骨干师资培训、信息化教学培训、普通高校创业师资培训、电子商务运营等教学技能培训30人次，有效提高了专业素质和教学能力。

（2）充分利用产学合作的契机，定期派教师参加行业的相关会议和到相关企业进行研讨及实践，近三年教研室老师参加行业、企业等各类培训共计40人次，及时更新了营销的知识与技术，掌握最新的营销实践技能。

（3）从企业聘请兼职教师，主要是企业等用人单位的专家、资深员工等，以解决现有师资实际经验不足的问题。另外，我们与行业机构建立了战略合作关系，借助行业机构的师资力量为在校生提供前沿的网络营销和移动商务知识的培训等。

3.4 结合竞赛设置，开展特色鲜明的专业项目

突出教学过程的实践性，除课程实训和综合实训项目外，该专业通过举办“跳蚤市场”（学生自行调研、自行采购、自行宣传、自行销售）、创业营销文化周和组织参加企业实战大赛等多种形式，使同学们在真实的环境中真学真做掌握真本领。在开展专业活动过程中，我们始终坚持工学结合的高职营销人才培养模式，根据职业技能竞赛的设计，在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都进行了很大的调整，确保了人才培养的质量。

在学院的支持与指导下，我专业根据专业群（市场营销、物流管理、连锁经营管理）优势，与企业合作，成立了省内第一家校园O2O创业基地。在2014年参加中国石家庄首届O2O电子商务博览会，受到河北日报、赵燕都市报等多家媒体的关注和报道。凤凰资讯、新华网河北频道等多家网站对河北日报的文章“大学生O2O创业队伍亮相博览会”进行转载。并成功举办我院的创业营销文化周的活动，邀请企业家进行创业讲座、线上线下策划和售卖等。线上营销由先前依托淘宝平台开设的淘宝店铺、微店逐渐结合市场的变化进行调整，与第三方企业合作开发微信商城，线下与物流公司达成战略合作，形成了校园O2O的闭环。

4 总结

经过上述摸索，形成了“以赛促学、以赛促训、赛训结合”的良好局面，通过技能大赛的参与，更加全面掌握行业企业对高技能人才的岗位技能要求和培养需求，明晰人才培养规格，确定人才具体培养目标，推进了课程改革，优化了实训项目，完善了课程实训体系；通过技能大赛的组织与参与，增加了教师与企业人员的交流渠道，促进了教师实践技能的提高；以技能大赛为突破口，积极的开展创新创业教育，促进了学院与企业的沟通与交流。

参考文献

[1]杨建良.技能大赛与专业教学有效融合的实践研究[J].中国职业技术教育，2013（02）：19-24.

[2]李艳梅.关于职业技能大赛对职业教育的导向功能[J].职教论坛，2012（14）：14-15+18.

[3]于万成.以职业技能大赛为助力 搞好职业学校课程体系改革[J].中国职业技术教育，2013（20）：5-8.

作者单位

王永钊（1984-），男，河北省沧州市人。现为河北政法职业学院讲师。研究方向为市场营销、创业管理。

程揚（1984-），女，河北省石家庄市人。现为河北政法职业学院助教。研究方向为管理学。

作者单位

河北政法职业学院 河北省石家庄市 050061