周述海

拥有70 000家零售终端，这个文具行业的隐形冠军，通过产品体系、渠道结构等方面的创新，一步步量变而来。

接近70 000家零售终端，晨光文具经过20多年的打拼，造就了一个强大的文具王朝。从1995年设厂至今，国内几乎每个学校门口，都能看见晨光文具红黑相间的“M&G”的Logo。

而十年前，文具行业还处于兵荒马乱的年代，整个市场秩序比较混乱。那时，欠款、退货等情况比较严重，也存在串货、砸价等低级的竞争模式，形成了难以治愈的恶性循环。

晨光文具就像一个行业的革新者，依靠50个销售人员，整合了4 000人以上的经销商队伍，把不起眼的小品类做到了极致。

产品：创造差异化

近年来，中国传统制造业普遍面临着各类要素成本提升的威胁，以及越来越多的竞争者加入，山寨品、假货令这个市场的竞争变得白热化。

2007年，国内文具厂商对于中性笔设计还属于混沌期，晨光文具却率先确定了“学生文具”的概念，并将公司产品的消费人群定位为中学生，设计款式更加锁定中学女生这一细分市场。

这种差异化的策略，在当时闷头制造文具的厂商中，已经算是有智慧的了。晨光文具把中性笔杆、笔芯花着心思翻新，甚至刻意去讨好用户。晨光了解到很多学生喜欢漫画小说作家明晓溪的作品，便推出了其作品男女主角为笔身画面的中性笔系列。

中性笔在这一年，模具款式、设计色彩也都逐渐丰富起来。

产品款式的差异化，一直是晨光文具的亮点。当“技术派”真彩文具在文具行业初显风采时，晨光文具后来居上，一开始就打着“花样党”的招牌，吸引了众多紧跟潮流的消费者。……