傅盛

书 名：《最重要的事只有一件》

作 者： 【美】加里·凯勒、杰伊·帕帕森

出版社： 中信出版社

世界很大，有很多事要做，但最重要的事情，只有一件。

最近，我读了一本好书叫《最重要的事只有一件》。这本书最好的一点，就是他用简单的图表，把一些问题讲清楚了。

完成最重要的事，就像推倒第一块多米诺骨牌，接着，剩下的问题都会迎刃而解。虽然每个骨牌很小，但每个骨牌能推动比它大一倍的骨牌。一旦传递下去，只要碰一个小骨牌，整个多米诺骨牌都会被推动。

你撬动这个世界，只需要一张很小的骨牌。这是整本书的理论基础。

很多事情的改变，都是一件一件去完成的。这些大道理，大家听过很多，只不过我们喜欢一个词，叫“但是”。没有“但是”，找到那个关键点去撬动，就跟“给你一个支点撬动地球”一样。关键在于，怎么才能找到那个支点？那件最重要的事到底是什么？

第一，80%的结果，得益于20%的付出。

付出20%，却收获了80%的回报，重点在于分配不公。实际上，80/20的比例又会有调整，有时可能是90/20，有时候是70/10，又或者65/5。

这些都不重要，重要的是，你的每一分钟付出，得出的结果是不同的。如果相同，就解释不了白手起家这件事。也解释不了，为什么大家同样揣着几百块来北京，都在辛苦努力做事，最后却走向了不一样的生活轨道。

对我们来说，最难的事情不是你付出，而是找出那20%，然后主动去付出。

第二，砍掉90%“可以做但不应该做”的事情。

生活当中穿插着很多摆在你面前的事，以及非常值得去做的事。你只要花几分钟认真思考一下，就与你瞎忙着处理一些事情的结果，完全不一样。我们可以把很多“可以做”，“应该做”的事情都列出来。将你的待办事项清单重新排序，它就变成了成功清单。

就个人而言，思考的核心在于：当你的时间成本一样，你怎么去反思自己做错的事情？怎么在这个方面跟自己较劲，怎么把你做的所有事情，砍掉一半你认为都不重要的？最极致的，就是砍掉90%“可以做但不应该做”的事情。

第三，简化，简化，再简化！

我们把80/20原则不断贯彻，就是从所有迹象中找出你的20%，然后再从这20%里找出20%。找出关键中的关键，直到找出那件最重要的事情。这是一个很重要的思维模式。

刚开始，可能所有的事情都一样。核心就两点：缩减和极致，就是不断简化，简化，再简化。

我自己养成了一个习惯，如果有人同时跟我讲很多件事，我都不会听。必须让他告诉我，最重要的事情是什么。

有一次，一个美国同事约我在咖啡厅汇报工作，他拿了很厚一堆PPT给我看，我连翻的兴趣都没有。因为我知道，没有一个人有能力把一个蜘蛛网似的东西搞清楚。所以，我培养的思维模式就是，看到东西本能性地会问，简单一些是什么，再简单一些是什么。

第四，想法指导行动，行动决定收获。

想法有多重要？同样的行动，想法好，你的收获就大；想法差，你的收获就小。

辛苦不值得被炫耀，的确是这样。如果你的想法不好，就只能这样了。那有没有负面的结果？我相信一定有。比如，每天很努力，最后一无所获的人，就会陷入一种状态：我这么努力，社会特别不公平，旁边的人都很差。

这个问题再细化一下，其实就是做什么，怎么做的问题，跟谁做。简化出来，就是这么几件事。当你把这个想法理顺之后就会发现，你的收获会比别人多。

第五，关键问题就是大局和焦点的结合。

很多问题的路径基本都一样，只是大家表述的方式不同。而关键问题就是大局和当前焦点的结合。大局是什么？大局就是互联网进入下半场，流量红利结束，人口红利结束，移动互联网红利结束。焦点是什么？焦点就是广度做完了，做深度。

第六，提出好问题，才能找到好答案。

我们总是在思考一个问题，如何能把事情做好？如何才能在今年做好？如何能做到10%的增长，然后再想，为什么不能做20%？能不能再做到50%？这样的思考很多都没有意义。要么问题不够大，要么不够具体。

最近，我碰到一个技术很牛的创业者。我说，你不懂产品，他说，我活下去就行。我告诉他：技术一定会贬值。技术贬值不是因为你不钻研技术，而是你掌握的技术不能变成独门利器。

我想说的核心是，活下去，这个目标太小。如果你找不到那个腾挪点，你永远都在苦战。因为你刚做完这个，就发现被冲击了。那原有的业务要不要维护？如果不维护，钱从哪儿来？然后，你抽两个人去找新机会，等于你拿20%的精力去侦察。如果大公司也拿出20%的精力与你竞争，你怎么办？

所以，我们必须找到问题的本质：就是大而具体。

第七，最高效的人，一天只做最重要的事。

我们每天都觉得，要做最重要的事情，但花在上面的时间，实在太少了。比如，每周拷问自己一次？每周花一天时间，去做这样的深度思考？每周集中做好一件事？一周只解决一个问题？只有下定决心“专注于最重要的那件事”，我们才有可能真正推倒最重要的多米诺骨牌，直到养成习惯：只做一件事。

推荐大家慢慢品味这本书。也许你会很忙，但一定不要认为，寿司不就是鱼片加米饭吗，怎么还有寿司之神？然而，鱼片加米饭，就会产生不一样的口感和一种新的食物品类。

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郭湛东

人民邮电出版社，2016年6月

我在读：当市场环境进入到纵深化的信息经济时代时，大量企业都面临着巨大的企业经营变革与市场挑战。在全球范围内，更多的企业面临着类似的遭遇。新的经济和市场环境急需创新式的企业经营模式。从营销的层面，传统的企业经营已经深陷战术式营销思维的惯性和定势，难以从战略化经营的层面，来突破企业营销的专业桎梏。

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