◎孙丹

银川市混凝土搅拌站2016年1季度经济活动现状分析及对策

◎孙丹1，2

本文以银川市混凝土搅拌站为研究对象，对银川市混凝土搅拌站2016年1季度经济活动现状进行分析，找出企业发展的难点，有针对性地提出对策，以期为企业发展提供参考。

2015～2016年，因受国家宏观经济政策调整，全国房地产业和建筑业开工量下降，直接影响到混凝土整体行业的发展，本文以银川市混凝土搅拌站为研究对象，对银川市混凝土搅拌站2016年1季度经济活动现状进行分析，找出企业发展的难点，进而提出合理化建议。

混凝土行业形势分析

据中国混凝土与水泥制品协会的汇报，2015年预拌混凝土行业整体发展形势与宏观经济走势基本一致，但是也存在较为明显的发展瓶颈和阻力，并具体指出了预拌混凝土行业面临的三大危机，如不加以重视并合理解决，整个行业将会在经济环境新常态下，发展举步维艰。

预拌混凝土产能过剩日益严重，产能利用率逐年降低；应收账款居高不下且逐年累加。行业中的预拌混凝土企业一直以来应收账款居高不下，拖欠各种款项成为行业的“毒瘤”和顽疾，不仅严重制约行业的良性发展，也给企业的生产经营和财务坏账、呆账形成带来较高风险；混凝土工程质量乱象丛生。在行业经年积累的产能严重过剩、应收账款居高不下且逐年累加、混凝土工程质量隐患等三大积弊愈演愈烈，已成为影响预拌混凝土产业可持续发展的巨障。同时，需求的萎缩使预拌混凝土产业发展雪上加霜，建筑业“营改增”也将给商品混凝土产业发展带来新的影响和挑战。

银川市混凝土行业形势

据银川市散装办统计数据显示，银川市2016年1季度混凝土市场需求量比上年同期大幅减少，银川市混凝土市场依然呈现产能过剩，僧多粥少的局面。

再看银川市混凝土市场竞争演绎的就更为激烈，目前银川市大多施工项目处于缓建或待建状态。在签约的项目中，项目大都要求按工程进度节点支付，预计短期内混凝土市场的资金压力很难得到有效缓解。

银川市混凝土搅拌站2016年1季度经济活动现状分析

银川市混凝土搅拌站2016年1季度经济活动分析。因为所处的大环境相同，银川市混凝土搅拌站所面临的发展难题有相似之处，笔者经过走访调查，将银川市混凝土搅拌站作为研究对象，对搅拌站2016年1季度的经济活动现状进行分析。

2016年1～3月份，为了完成各项指标，各家搅拌站全体员工牟足了干劲找市场、抢市场、服务市场、催要欠款。市场开拓方面，经营人员积极通过各种渠道获取市场信息，积极跑现场发名片做宣传找客户，将收集到的市场信息跟踪、洽谈，及时汇报给分管领导。项目服务方面，经营人员对新签合同及时组织合同交底，对每一个重点项目都成立了项目服务小组，在做好施工前充分与客户沟通，及时了解项目现场的变化。人员转岗方面，1季度各家搅拌站都梳理合并了多个岗位，转岗了多名人员，减少了搅拌站的人员负担。成本管控方面，各家搅拌站站召开专题会，发现问题及时提出解决方案，利用信息化手段改变以往的成本管控模式，降低成本提高利润。各家搅拌站从原材料成本抓起，对不合格材料坚决杜绝入场。技术人员加大试验力度，制定优质配合比，在保证混凝土质量的前提下将配合比达到成本最优化。面对搅拌站自有生产、运输设备老化、人手少等现状，搅拌站全体一线作业人员在站领导的带领下争分夺秒赶生产，在大项目交叉生产时，要求大家加班，尽可能的将自有设备使用到最大化。混凝土结算及资金回收方面，在结算办理上加大了力度，建立健全项目档案管理，做到不混账、不漏账，为催要资金做到有理有据，有的放矢。经营人员对自己负责的项目做到每天对项目进度梳理，每天的催款有重点，有目的。今年1季度，经营人员根据实际情况给搅拌站打报告对欠款客户发了律师函，同时对长期欠款不给又没有明确还款计划的客户提起了法律诉讼，目前已取得一定进展。

2016年1季度银川市混凝土搅拌站发展的难点。市场竞争激烈，没有明显的竞争优势，缺乏灵活的市场手段是搅拌站开拓市场的难点；随着市场垫资成本加大，资金短缺、采购成本大，如何解决资金压力是搅拌站时刻面临的一个难点；资金清欠方面，缺乏有力的手段，尾款占用资金成本过大，但是一时又没有好的解决办法；拌站人力资源方面面临着作业人员年龄普遍偏大，年轻人员流失较快；生产设备老旧，大都是带病作业，设备的使用成本居高不下。

解决对策

通过以上分析，可以清楚地看到目前搅拌站经营形势十分严峻，无论是市场还是资金回笼及降本增效方面都处在严峻形势下。通过市场跟踪经验总结，2016年市场对资金的要求更高，项目垫资程度更大，所以在接下来的时间里，要将各项管理工作精细化，抓住重点，找突破口，完成搅拌站下达的各项指标。

市场方面：加大市场开拓力度，努力联系建筑商，拓宽混凝土市场。

资金清欠方面：继续坚持每周梳理一次债权情况，每周制定针对性的清欠对象，积极推进项目结算手续，积极推进资金催要进度；积极想办法完成当月的清欠计划。

原材料保供和质量控制方面：积极推进并落实原材料招标工作，尽快落实原材料供应商，加大原材料管控力度，杜绝不合格材料入场。

设备使用和生产保供服务方面：尽量减少外租设备的情况下做好保供工作。同时准备好新开项目的衔接工作，提高服务水平。

充分利用进销存管理系统，梳理操作流程、管理流程，进行数据挖掘，有效地进行成本测算和管控，强化管理，杜绝原材料的浪费，强化各种设备的保养工作，尽量减少备品备件维修、租赁等费用，坚决制止跑冒滴漏。虽然2015年以来各家搅拌站的成本测算管控方面取得了很大进步，但是成本进账的及时性还有待于提高。

加大技术创新，改变技术管理思路，将技术管理工作做到精细化，在每一份生产任务单上下工夫，在材料成本上下工夫；加大设备管理力度，减少设备使用成本；加大各站各方面成本管控力度，杜绝浪费。积极开拓外地联合经营市场，寻找新的利润增长点。

（作者单位：1.航天神洁（宁夏）环保科技有限公司；2.中国矿业大学银川学院）