◎米继隆

基于产业链视角的呼伦贝尔畜牧业渠道模式

◎米继隆

营销渠道对于企业形成核心竞争能力，实现可持续发展已经成为营销策略举足轻重的因素。提出了基于产业链视角建构产业或者企业的渠道模式，在根本上剔除一般的不同渠道成员的利益权力冲突，实现成本最小化，利益最大化的共享经济关系。分析呼伦贝尔畜牧业的优势与劣势，指出呼伦贝尔畜牧业渠道存在的问题，建构基于产业链视角的呼伦贝尔畜牧业渠道模式。

基于产业链视角的渠道模式

产业链（Industry Chain）是一个起源颇久且应用广泛，但是没有统一定义的概念。产业链思想的学术概念源于亚当·斯密（Adam Smith）有关分工的思想。产业链是网链式企业战略联盟，以产品为纽带，基于价值链基础，由同一产业或不同产业中具有竞争力的企业及相关企业按照一定的生产关系和空间分布联结成，具有价值增值功能。

营销渠道作为一项重要的战略资源，它的构建需要一个长期和稳定的过程，同时它也不容易轻易发生变化。它的重要性不亚于任何其他的因素，营销渠道对于企业形成核心竞争能力，实现可持续发展已经成为营销策略举足轻重的因素。

基于产业链视角建构产业或者企业的渠道模式，就是将不同的渠道成员基于资本或者战略联盟关系整合为具有紧密合作关系的战略利益共同体，从而在根本上剔除一般的不同渠道成员的利益权力冲突，实现成本最小化，利益最大化的共享经济关系。在本质上来看，这是渠道模式的一种战略突破和创新。在实践上，具有重要的现实意义。

呼伦贝尔畜牧业现状

优势分析

呼伦贝尔草原是我国优质的天然牧场和重要的畜牧业生产基地，远离工业污染，空气、水质、土壤基本保持着洁净的状态，在草原上自然生长的牛羊肉深受国内外消费者的青睐。畜牧业生态环境优良，资源丰富，发展基础与潜力巨大，有耕地2664万亩，可利用草牧场1.38亿亩，可利用水面积487万亩。25件农畜产品被认定为自治区著名商标，38件农畜产品被认定为呼伦贝尔市知名商标。2014年肉类产量预计达到31.6万吨，牛奶产量达到124.7万吨。牧业年度牲畜存栏数达到1955.4万头只，同比增长3.9%，占内蒙古全区15.1%，位列第三。

劣势分析

小散户经营模式，规模不经济。草原牧区地域广袤，生产方式上大多数还停留在小规模散户经营的模式，牧户与牧户之间相隔的较远，加上恶劣的自然条件，使得基础建设成本较高，建设不足的现象。面对疾病或自然灾害具有极大的不确定性，受自然条件影响比较大，导致产业链上游防灾抗灾的能力比较差。

教育水平低，劳动力素质不高。据有关统计显示，呼伦贝尔牧区的教育条件较差，入学率非常低，从事畜牧业的牧民初中以下程度高达74%，普遍受教育程度低，很少接受畜牧业生产经营专业技能培训。教育水平底下问题直接决定劳动力素质底下，对畜牧业的可持续发展产生较大影响。

科技投入不足，技术推广难度大。 目前，呼伦贝尔畜牧业科学技术方面经费投入严重不足，对产业支撑远远不够。从生产方式来看，大多数牧民仍采用传统的生产技术，现代高新技术因种种原因得不到广泛运用。散户单打独斗的经营方式不能满足技术使用推广规模要求，导致市场应用价值高的生产技术不能得到有效广泛的传播，极大地降低了经济效益，提高了生产成本。

呼伦贝尔畜牧业渠道存在的问题

产业链协作缺乏，市场化水平低。由于劳动者整体素质底下、经营理念落后，使得呼伦贝尔牧民自发型的合作组织数量较少，有些地方甚至缺失。而大多数牧民对市场信息的掌握较少，上游产业链的牧民只能处于被动接受的地位，面对市场价格波动没有主动抵抗风险的能力；面对较低的收购价格，没有主动议价能力争取公平的市场价格，这就使牧民在市场交易中处于劣势，无法适应市场化的要求。此外，产业链整合型的龙头企业数量很少，产业链整合效应微弱，对牧户的带动作用也不稳定，企业与牧民的经济关系主要以短期交易为主，二者的市场关系不紧密，没有形成稳定的全产业链销售渠道。

产业链结构性失衡，“难卖”问题突出。随着我国畜牧业的快速发展，畜产品卖方短缺市场时代的结束，内蒙古草原畜牧业存在的整体性结构性矛盾越来越突出。呼伦贝尔地区由于交通等基础设施的落后，畜产品的流通远远滞后于生产供给，导致畜产品长期存在着“卖难”的问题。表现在生产与需要总量严重不平衡、供给与需求结构不协调等问题，造成产业链上所有的渠道成员利益损失和资源的浪费，延缓了产业升级前进的步伐。

市场建设滞后，市场渠道不畅。一方面，牧民尚未从计划经济的生产格局中解脱出来，缺乏市场意识，仍对政府存有较高的依赖姓，在一定程度上阻碍了流通体系的完善。另一方面，牧区层次分明、富有活力、辖射带动的产品市场建设尚未形成，网络信息不通，再加上畜产品生产的季节性特点，易引发市场供给与需求总量和结构的不均衡波动，诱发各地区之间的不公平竞争，更有甚者会引起畜牧业资源的掠夺性破坏。

基于产业链视角的呼伦贝尔畜牧业渠道模式建构

为了解决上述问题，除了建立草地保护制度，提高草原生产力，加大对草原畜牧业的投入，加大草原生态补偿等方面的资金投入和机械补贴资金外，更应该构建基于产业链视角的呼伦贝尔畜牧业渠道模式。

发展教育事业，提高牧民素质。提高牧民和政府对教育的重视程度，加大对教育事业的投入，加强牧民培训，使牧民意识到接受教育可以使受教育者的自身素质得到提高，从而增强对科学技术和现代生产经营意识能力，助推畜牧业生产的开展和牧民收入的提高。

加强科技推广，提高规模经济。科学技术的进步是第一生产力，广泛运用高新技术有助于提高生产效率，增加牧民的收入，提高畜牧业可持续发展能力。现代草原畜牧业的发展需要加强科学技术的推广，包括利用生物工程技术保护畜禽遗传资源，综合应用养殖配套技术、加大机械化投入，提高畜牧业科技含量，创新畜牧科技体制完善科技服务体系，使科学技术在增加经济效益与社会效益过程中尽可能地发挥其应有的作用。

（作者单位：华北科技学院环境工程学院）