陶石泉

我有一瓶酒，有话对你说。

人为什么要喝酒？每个人可能有不同的答案。在我看来，这是因为我们精神层面或者情绪层面的需要，我们要表达自己的情感。因此表达情感的应该是产品。

互动产品体验升级

2012年开始，江小白做了第一代产品：语录瓶。我们做了一个创新，在瓶面套一个纸套，上面印一句结合当下实时热点的话，再通过自媒体传播。比如“我把所有人都喝趴下，就为和你说一句悄悄话。”这个产品在2012-2015年的销售中，奠定了一定的市场份额，是这个品类销量第一的产品。

这时起，我们就已经开始与用户做互动的产品体验。这时我们做的是单项互动，此后我们想要将社交传播转变成双向的互动，因此，我们做了表达瓶。这个产品在今年第二季度开始推向市场，上市的时间尽管不是很久，但效果却很好。

什么是表达瓶？酒还是原来的那瓶酒，纸套还是那个纸套，只是加上了一个二维码。原本写在纸套上的语录，不再是我们文案团队自己琢磨出来的，而变成了每一个用户想要表达的一句心里话。吸引用户参与的这个活动叫“我有一瓶酒，有话对你说”，用户只需要扫码就可以进入到这个页面。

每个人都是段子手，都是自媒体，都有表达的欲望。尤其是喝酒的时候，人的表达欲望会增加很多倍，所以他会想把当下最想讲的话写在这上面，再通过分享页面分享到朋友圈。

消费者或许只是希望通过这个平台说一句想说的话，想要把这个心情通过互联网发出去。……