王春梅，徐冰冰

（天津大学管理与经济学部，天津 300072）

工程项目投标决策的影响因素：来自中国承包商的研究

王春梅，徐冰冰

（天津大学管理与经济学部，天津 300072）

有效识别和掌握投标决策的影响因素，有助于更好地评估投标决策行为，提高决策的科学性。文章采用文献浏览、专家讨论和访谈等方法识别国内工程项目投标决策的影响因素44个，依据属性将其分为业主类、承包商类、项目类、环境类。在此基础上，以国内工程项目承包商投标管理人员为被试，采用问卷调查方法对上述因素的重要性进行分析，得出结论：与业主的关系强弱、项目预期利润、投标者的风险倾向是影响承包商投标决策的关键因素；业主类因素对其综合影响最大，而环境类因素对其综合影响较弱。对现有研究成果进行了有益补充和解释，也为进一步完善投标决策模型提供实证支撑。

投标决策；影响因素；承包商；重要性因子

0 引言

工程项目投标决策非常复杂，影响因素非常多[1]，只有正确识别和掌握影响因素，采用系统工程的分析方法，才能做出科学有效的决策。目前国内外对投标决策影响因素的研究相对较少[2-3]。部分国外学者均以特定国家的承包商为被试，不同国家在招投标市场状况、文化背景、体制等方面的差异会对决策行为产生影响[3]。我国目前仍处于市场经济的发展和完善过程中，建设市场发展阶段与发达国家具有显著差异[4]，应结合实际情况开展研究，才能更好地解释和指导国内工程项目的投标决策。……