吴进

随着中国经济的迅速发展，人民生活水平、生活质量的不断提高，越来越多的人在闲暇之余走进体育健身行列。“花钱买健康”已成为一种时尚。因此，研究新形势下体育健身俱乐部的经营状况、健身指导员素质、消费人群的心理，对体育健身俱乐部经营者的经营决策有重要的现实意义。

一、东台社会体育总体情况

1.体育组织

东台市体育社会组织健全，市体育总会下辖17个体育单项协会，各镇共有85个体育组织。

2.体育设施

“四个一”工程健全；城市社会“10分钟体育健身圈”有31个室外健身点，19个室内健身点，12公里健身步道；全市所有行政村都进行了体育健身设施提档升级工程。

二、东台体育健身俱乐部概况

在新时期，东台的体育事业逐步走上社会化、市场化、产业化的道路。新时期、新任务、新发展，需要新的环境作保障，而在这次改革过程中，健身会所以其雄厚的资本，已经走在东台健身行业的前列。各种健身俱乐部如雨后春笋般产生了，俱乐部之间存在无序的竞争。各健身俱乐部为了竞争有限市场，展开一系列的竞争。

1.价格的竞争

由于东台市既拥有会员很多的俱乐部，又有一些规模小、单门面式的健身俱乐部，这就加剧了东台市健身市场的竞争，这种低级的“价格战”的无序竞争不断上演，盲目的“价格战”降低了健身俱乐部的服务质量和品牌价值。像美国金仕宝健身中心，为了打价格战，健身会所里灯光变暗了、冲澡的水变小了、空调也不开了，最严重的是好的教练留不住了，引起大多会员的不满，纷纷表明卡到期后不再续卡。……