樊满生

摘要：房地产公司营销收款与其他行业存在一定的区别，除了交款的方式还有各种折扣优惠。营销在考虑销售房子的时候，只是在推动销售行为，对于产生的财务影响不会考虑，作为财务人员必须弄清楚每一个销售政策和对应的房源，才能保证收款的正确。

关键词：房地产 销售 收款

作为房源的真实价格，每个房地产公司都有自己的内部执行价，各种优惠和折扣都是在这个基础上计算的。财务人员必须知道这个内部执行价，否则对于每一套房子的成交价格怎么计算出来的就没办法复核。

一、客户的交款

房地产公司现场销售点，收款的内容一般是银行转账或现金交款，收款的方式一般有一次性付款、分次付款、按揭贷款三种。交款时财务人员的注意事项有：

销售现场有POS机，甚至会有多家银行的POS机存在。让客户刷银行卡直接通过银行转账方式，资金到达公司账户。这里的手续费一般是房地产公司自己承担，客户一定要签字确认，这里的签字确认POS机单，必须复印一份，因为原件的POS机单会随着时间慢慢退色，直至看不见一个字。

一般销售时，都是无法直接取得发票的，房地产公司会开据收款收据，收据需要盖房地产公司章，并且要详细填写客户认购的房号，如果有认购书的，需要和认购书、购房协议一起保存。收据一般都是三联的，客户联、会计联和存根联，这里保存的是存根联。

对于只是认购房源的客户，暂时未签订购房协议的，会交金额不等的诚意金，收据一定要注明是诚意金、房号、客户名称，诚意金是可以全额退款的或者抵扣总房款的依据，记录清楚防止错误。……