李蕴华

【摘要】在商业地产一片唱衰中，恰逢互联网思维风起云涌，如何运用“互联网+”绝地突围，冲出传统商业地产的红海，俨然已成了行业课题。商业地产全程资产管理的概念正在全面否定商业与地产以短期利益最大化为目的、粗暴割裂全寿命周期价值，商业重于地产，运营重于销售，已得到越来越多的共识。这种不可阻挡的“互联网+”趋势，也开始改变估价咨询行业的规范式思维，人和场景的因素变得不可或缺，全程资产管理开始具有情感温度。

【关键词】商业地产；互联网+ ；估价咨询；人和场景

一、商业地产选址、定位中的咨询服务

“隔街死”、“一步差三成”都说明了商业定位选址的重要性。瑞恒集团收购威海老牌传统海林商场经过改造装修，打造成高端经典百货，定位为城市唯一顶级奢侈品牌。商业体位置处于商业中心，体量偏小，面积有限，地块不规则，无外铺设计，门口无停车位。东临城市主干道，南邻次干道，十字路口，市立医院位于其西侧两百米，人流量大，车辆拥挤。

经典百货专注细分市场的金字塔，避开了同质化经营的魔咒，选择走专业化、精细化的路线，但品类少，无体验式业态配比，甚至不能称之为百货，可选择性极其有限。沿海三线城市，收入消费水平有限，经典百货的原本市场调查也许是锁定了贡献80%收益的20%的核心客户群，但这部分客户群仅仅是对名牌商品的消费需求，经典百货还没有通过自己真诚的服务理念和新颖的购物模式培育出高端消费者的忠诚度，所以近年出国旅游淘宝淘大品牌商品的热潮，把百货锁定的核心客户群全部席卷到国外。……