常树伟

[摘要]在工程项目投标报价过程中，投标人为了维持报价的竞争力和活力，往往采用不平衡报价法的报价技巧。文章基于不平衡报价法的内涵、原则以及应用范围，分析了该方法的两种形式：“提高早期项目单价，降低后期项目单价”和“按照工程量变化趋势调整单价”，并且在技术细节方面提出了该报价方法的注意事项和风险。

[关键词]工程项目管理；招标投标；不平衡报价法；应用

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.34.184

2004年7月，《建设工程工程量计价规范》正式开始实施，标志着"量价分离，风险共担"的招投标计价方法开始逐渐运用到招投标实践中来。在现行的招投标体制下，采用工程量清单的招投标，通常采用的最低价中标法，成为了投标人是否中标的关键所在。工程项目投标报价的确定是一项策略性、技术性、专业性和艺术性都很强的一项工作，投标人需要对工程量清单子项单价进行合理的分析计算来确定，以确保投标报价的竞争力[1]。承包商既要增加利润，又要尽可能中标，投标时往往采用不平衡报价策略[2]。

1 不平衡报价法基本原理

1.1 内涵

不平衡报价法是指在投标报价过程中，在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益[3]。

不平衡报价法其主要目的是在不提高总价的基础上，尽早尽快收取工程进度款和工程备料款，从而增加现金流量，有利于资金的周转；与此同时，流动资金的增加降低了贷款利息款，从而可以获取更多利润。……