孙婷婷+王谦

【摘要】腾讯公司在2014年马年春节推出微信红包。在羊年、猴年，微信红包携手春晚引发更多消费者的广泛参与。本文主要通过分析微信红包营销现状进而总结其营销手段，在此基础上对微信红包的未来发展提出几点建议。

【关键词】社交媒体；微信红包；营销

【作者单位】孙婷婷，成都职业技术学院；王谦，四川大学公共管理学院。

社交媒体是指人们撰写、分享、评价、讨论和相互沟通的工具和平台，包括社交网络、微信、微博、博客和论坛等[1]。社交媒体随着技术的发展为越来越多的人使用，它不仅改变着人们搜集、分享信息和交流信息的方式，而且影响着人们的其他行为。如今建立在社交基础上的微信红包和互联网相组合，披上了更多社交元素的外衣，比如，表达感谢、祝福等。

一、以微信红包为首的社交媒体营销现状

2015年马年新春佳节，微信、微博和支付宝拉开红包的热战。微信红包主要有普通红包和拼手气群红包，尤其是拼手气、抢红包成为人们过年新的兴奋点；支付宝钱包主要是“新年讨喜”，用户既可以选择发普通红包，也可以使用“讨彩头”向朋友“讨喜”；新浪微博的“让红包飞”主要是用户发布含有“让红包飞”的话题微博，即可获得红包抽奖机会，不涉及在线支付问题。见表1。

建立在微信强大社交基础上的微信红包使用率远远超过支付宝的“新年讨喜”。腾讯透露，在2014年启动的微信红包过大年活动中，全国共800万微信用户抢夺4000万个红包；……