崔宏静　金晓彤　赵太阳　王天新

(1. 吉林财经大学工商管理学院；2.吉林大学商学院； 3. 吉林省社会科学院城市发展研究所)



自我认同对地位消费行为意愿的双路径影响机制研究

崔宏静1金晓彤2赵太阳2王天新3

(1. 吉林财经大学工商管理学院；2.吉林大学商学院； 3. 吉林省社会科学院城市发展研究所)

以自我认同为研究视角，关注自我认同提升和自我认同威胁两种情境，检验自我认同提升和自我认同威胁影响地位消费的内在作用机制。先后设计了4个实验，对自我认同与地位消费间的关系进行检验。实验一发现自我认同提升和自我认同威胁均对地位消费具有正向的影响。实验二证明了自我认同提升通过维持性自我赠礼动机影响地位消费。实验三证明了自我认同威胁通过补偿性自我赠礼动机影响地位消费。实验四更换了被试群体和实验材料，对前3个结论进行了再验证。

地位消费行为意愿； 自我认同提升； 自我认同威胁； 维持性自我赠礼动机； 补偿性自我赠礼动机

地位消费是个体在社会流动背景下获取地位的重要方式，对个体自我意义的寻求和证明具有重要功用。高成本符号理论认为，个体在经济、社会和物质资源上花费钱财，目的在于标示他们那些无法通过观察而识别的信息[1]，因此他们可以通过始终不变的消费行为来获得地位[2]。而个体所处的社会地位与其自我认同感之间具有紧密关联[3]。在市场营销情境下，自我认同的很多方面会呈现出临时的显著性，这些临时显著的方面会对消费者的偏好产生影响。……