殷爽

【摘 要】随着互联网在中国普及率不断攀升，截至2014年6月，我国网民人数已经达到了6.32亿，互联网普及率为46.9%。移动端发展显著，智能机对功能机的替代基本完成。简单的分析一组数据，中国网民的渗透率为46%，远低于一些发达国家，经济发展速度较快的美国的网民普及率位83%，显然，中国网民的开发仍具有巨大的潜力，其中许多企业已经充分认识到互联网产业链下巨大的商机，传统行业不在固步自封，不断寻求转型出路。本论文通过大量文献的搜集整理，就传统行业在互联网新浪潮的出路和发展做出了几个具有指导意义的研究。

【关键词】移动互联网；B2Q；互联网+；快销产品

一、移动互联网新发展

移动互联网的新飞跃还是得归功于苹果智能机的推出，一种简单便捷的通讯工具可以囊括日常生活的方方面面，足不出户，便知天下事也是时代的大势所趋。移动端的互联网超过PC端早就实现了，移动互联网自上市以来，以其较高的附加值和较低的运营成本极大地促使了企业对自身电子商务和其他产业的发展。移动互联网的这种发展模式已经潜移默化的渗透到很多行业中来，极大地加快的传统行业向互联网+产业的转型，而传统行业的转型也需要保持一个准确的风向标，不能盲目的从众，如何转型需要认识到一个始终不变的真理，顾客的消费心理永远是企业最值得把握的企业发展旗帜。现今，广大移动互联网用户的需求总体来说体现在三个方面：

（1）越来越高的通讯要求。以腾讯信息产业和三大通讯运营商的通讯业务已经无法满足所有人，因此广大用户更亲向于在通讯沟通业务上能有更多选择。

（2）越来越高的娱乐需求。移动端的互联网能够提供用户的娱乐功能较少，无非是手机游戏和电影小说，所以企业可以往这面开发移动端新的娱乐项目。

（3）越来越高的商务生活和个性化需求。移动端所体现最具有人性化的服务就是它能够涉及到生活中的方方面面，甚至可以直接提供一对一的私人个性化服务，但显然移动互联网逐渐成熟的如今，私人个性化服务还存在自己的不足。

二、B2Q新模式的崛起

接触过互联网的用户应该都听过B2B（企业间的交易）和B2C（企业和用户间的交易）以及C2C（用户间的交易）。而近些年兴起的B2Q模式也会对传统企业的转型起到借鉴意义。B2Q电商模式英文全称是Business to Business and ensure the quality。指的是商家（泛指企业）对商家在以确保质量、诚信交易为前提的电子商务平台所进行的电子商务活动，即企业与企业之间通过第三方认证平台进行商品、服务及信息交换。

B2Q模式要求企业通过严苛的第三方平台的申请门槛，确保交易的诚信似的企业在采购时的利益得到充分保证，而售后的成本也直接减少了约60%。这种直接通过第三方平台，省去了其中中间代理商的环节，不仅减少了交易成本，也直接提高了企业的企业利润。说白了，B2Q模式就是B2B模式的衍生，通过在企业间设立一个公正公开的审核对象，省去了其中的线下成本，而严苛的入驻环境又让企业间的交易十分安心。

三、怎样利用互联网+寻求突破

互联网+模式是创新2.0下的互联网发展新业态，简单地说就是互联网+传统商品推广的新模式。近两年传统行业生存存在着巨大的威胁，总能听到服装零售和工业制造的老板说今年生意不好做啊，人都不知道去哪了，实际上国内生产总值和人们的消费水平都在增长，而人均恩格尔系数也在降低，那么为什么传统产商会出现这种错觉呢？原因无非就是线下产品销售的降低金额转移到互联网线上交易金额上了，优胜劣汰，适者生存这个道理是竞争的一个准则。今天剪头发无意和一个剪发的总监聊了会互联网时代的影响，他告诉我就连最基本的剪发服务也会利用大数据来寻求新的客户，在互联网线上进行推广，用现有顾客作为媒介通过微博微信来连接客户与商家的关系。显然，在这个时代浪潮，各行各业的人们都在寻找如何依托互联网对自己产品和服务做出更深层的优化。

四、快销产品转型

快销品是指使用周期短，易重复使用的产品。简单的说就是日常使用的产品，在互联网未普及的时候，快销产品通常处于垄断状态，商家的创新以及对消费者的消费心理也没有得到足够的认知。互联网的发展让传统产品受到了挑战，联合一百超市通过线下建立实体店，线上依托互联网平台，建立起一套线上线下完备的互联网超市新模式，用户可以到实体店通过支付宝支付，也可以直接从网上下单，支持货到付款和线上支付相结合的付款形式。这样一方面能够方便消费者，一方面也提高了商家的销售量。

互联网的发展直接冲击了日用百货市场，原来的商家认为我的产品只要能覆盖本区域的消费者，无论如何都会来买我的产品，但是现在的消费形式的改变，让这些商家认识到不能固步自封了，用户的流失，让商家也意识到了危机感，更多的线上百货和网上服务平台的建立是互联网时代发展到一定程度的特征之一。

五、结论

进入二十一世纪是互联网发展的新时期，在这个互联网高速运转的十年间，中国的经济面貌和社会生活发生了很多改变，新兴产业的崛起意味着传统行业的革新，而一些不会创新的企业也面临着淘汰的命运，一批走在前列的互联网巨头比如阿里巴巴、腾讯、四大门户网站都在无时无刻关心着今后中国的发展局势和拟定未来发展的方向，而传统行业的商家也在积极依托互联网，通过移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，创新是这个时代的代名词，通过数据化营销，大数据的渗透，将顾客的消费心理作进一步研究，增强互动，认知所需。通过互联网、物联网快速便捷的形式来推广自己的产品，互联网+就是融合、大胆创新和变革寻求自我突破，杜绝固步自封，寻求群体智慧。

传统行业在今后的发展要利用互联网增加老用户的忠诚度，发展新用户。通过大数据来人请顾客所需所求，及时把握时代的风向标，敢于创新，敢于打破固有的营销模式。