严冬雪

当炮制中药的铺子开始售卖凉茶，这意味着，同仁堂这个300余年的老字号走到今天，开始转向大健康市场。

人们很难将同仁堂和饮料联系起来。作为中药铺子，自1669年成立以来，它一直在炮制苦涩。然而，在今夏到来之前，北京同仁堂健康药业集团高调宣布推出凉茶和玛咖乌龙茶两款饮料，前者令人去火，后者使人提神。这一次，他们兜售的不是药味，而是转做令人舌尖愉悦的快消品。

事实上，此前相当长的时间内，同仁堂健康药业的主打产品都是西洋参、虫草、灵芝等高价保健礼品。但在新常态经济形势的冲击之下，他们不得不将市场转向快消。2015年7月，研发前后历时一年多的凉茶和乌龙茶相继上市试销，易拉罐包装，凉茶5.5元一听，乌龙茶8.5元一听。

在靠高端保健品就能赚得钵满盆溢的年代，同仁堂健康药业的产品只在自有的1800余家门店售卖，覆盖一二线城市。涉足饮料之后，他们需要快速将渠道下沉至全国大中小城市的每一个商场、便利店乃至小卖部。为此，从来只自产自销的同仁堂健康药业需要找到足够多的第三方渠道伙伴，说服对方相信，一个300多年的传统药企也能做快消品。

同仁堂健康药业的一位高层告诉《财经天下》周刊，凉茶和玛咖乌龙茶只是先锋前站，负责开拓渠道，批量的大健康领域快消品将紧随其后陆续登场。届时，同仁堂健康药业的转型才真正完成：从高端市场到百姓市场。

相比中国市场上的大多数品牌，同仁堂这个祖宗辈儿的老字号需要在转型路上小步快跑。……