□文│孔令志 倪 明



奥数图书的市场表现及应对策略

□文│孔令志 倪 明

［摘 要］随着各地中小学升学加分政策的不断调整，学奥数的功利性逐渐减弱，奥数图书市场随之由热转凉，规模在萎缩。在新的形势下，本文试图充分挖掘各种原始数据，探索奥数图书市场规律，并在此基础上，整体规划产品线，协调线上线下精准营销，提出应对策略。

［关键词］奥数图书 市场表现 应对策略

“奥数”是奥林匹克数学的简称，奥数图书的主要读者对象为中小学学生。在图书分类中，奥数图书划归在中小学教辅图书中。据开卷的统计，中小学教辅的销售码洋在整个图书市场中约占25%，［1］有相当高的比重。而奥数图书的销售码洋占市场总额的0.2%左右，属小众图书。在教辅、奥数图书出版热的时候，全国近600家出版社中约有500家涉足教辅，约有100家有奥数图书的出版。近年来，由于国家对教辅出版资质的重新审查，教辅图书质量检查的加强，教辅出版单位有所减少。同样，教育行政部门对高校招生加分政策的调整，各地对学科竞赛加强了管理，而且奥数图书的受众面相对小些，所以，奥数图书的出版单位在减少，相应的出版物数量也在减少。因此，只有深入研究奥数图书的市场表现，分析其深层次的原因，发现规律，努力寻求对策，才能赢得市场，取得应有的效益。

一、奥数图书的市场表现

就目前图书市场而言，北京开卷信息技术有限公司监控的数据（以下简称“开卷数据”）是很有代表性的，为了分析奥数图书的市场表现，探索其规律，这里主要利用开卷数据加以分析。……