吴慧娟

案例教学法指的是以案例为基础和主要素材的一种教学方式，它是一种互动、开放、实践式的创新型教学方式，其与生活的紧密联系以及用实例来阐述理论的方式不仅极大地提高了理论知识的可实践性，也加深了学生对理论知识的理解程度。要想有效发挥案例教学法的作用，教师需要采用合适的教学策略。

一、案例选择——紧扣教材

案例是知识的载体和变现方式，因此，教师在应用案例教学法开展市场营销教学时，首先应当以紧扣教材为核心原则，做好案例的选择。

以教材第三章市场营销环境中市场营销的微观环境一课为例，本课介绍了影响市场营销微观环境的因素，包括公司、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者、公众等。考虑到本课内容所涉及的因素较多，因此所选案例应当是具有普遍意义的。比如教师可以以华为手机的营销为案例，公司就是华为公司，供应商就是各个线上和线下渠道的专卖店，顾客就是学生本人，竞争者包括三星手机、小米手机、魅族手机等。

通过这个案例我们可以发现，教师在选择案例时需要遵循两个标准：第一，应选用学生熟悉的、贴近生活的案例。熟悉的案例更有利于后续教学活动的开展，同时学生也更容易接受与理解。离生活太远的案例学生理解起来相对费力。第二，选用能够阐述与说明教材内容的案例，这是案例选择的根本原则。符合教材内容、紧扣教材中心、承载教材要点的案例，才是合适的、科学的案例。……