刘钰祺　周付安　杨如意　雷舒

摘 要：五力模型作为一种进行竞争战略分析的模型，可以帮助经营者对竞争环境进行分析。在沙盘模拟课程中，使用五力模型可以帮助企业制定更加合理的竞争战略，降低竞争风险。讨论了五力模型在沙盘经营模拟中的应用方法。

关键词：沙盘模拟；五力模型；市场竞争环境；竞争战略

一、五力模型与沙盘模拟

沙盘模拟是通过模拟企业的人财物、产供销存来完成对企业经营的模拟。沙盘模拟是否符合五力模型的假定基础呢？（1）在经营开始前，企业可以通过市场预测对产品竞争状况及市场走向有大致的了解，经营过程中也可以通过间谍掌握竞争对手的信息，所以战略制定者可以了解整个行业的信息；（2）在沙盘模拟中，同行业之间只有竞争没有合作；（3）在模拟开始前，市场总额已经固定，企业只有通过夺取对手的资源来获取更大的市场份额。因此。五力模型中的假定基础在沙盘模拟中都是成立的，我们可以应用该模型对沙盘模拟中的市场竞争环境进行分析。

二、使用五力模型对市场环境进行分析

根据五力模型的内容，对沙盘模拟中的市场竞争环境进行分析。

1.供应商的议价能力

按照五力模型中供应商的议价能力，可以确定沙盘模拟中每家企业都具有相同的供应链，所以视作所有企业面对的供应商的议价能力都是相等的。

2.购买者的议价能力

在五力模型中，购买者的议价能力指的是购买者主要通过其压价及要求提供更高质量的产品的能力来影响行业中现有的盈利能力。……