王天玥

[摘 要]移动互联网的崛起打破了固有的市场格局，大数据时代的新型消费者参与已经从电脑端转向了以手机为主的移动终端，与此同时，全球的手机行业也正经历新一轮的洗牌。目前，国内市场上以苹果、三星为主的国外品牌占据了较大的高端市场份额，以华为、联想等为主的国产品牌则牢牢把控着中低端市场。在此背景下，小米手机在短短几年时间内异军突起，引起行业内外的广泛关注。对于手机品牌的营销来说，小米无疑是成功的。本文针对小米手机的崛起，从4P理论出发，探讨小米成功背后的品牌传播和营销模式，同时也针对其存在的问题提出相应建议。

[关键词]小米手机；品牌传播；营销模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.081

[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）08-0-01

1 小米手机发展简介

2011年8月16日，小米手机作为中国手机行业首个为“手机发烧友”而专门推出的高性价比的智能手机进入大众的视野，吸引社会的强烈关注。“为发烧而生”的小米手机将市场定位于中、低档消费者，对于大多数用户来说，超低的价格和超高的性价比，是最吸引他们的所在。

2 小米手机的品牌传播与营销策略

小米手机采用的销售渠道主要为线上销售模式，除联通和电信版合约之外，全部采用网络售卖的方式，小米官网为唯一的官方销售渠道，而其物流和库存皆由凡客诚品这一网上商城支持。这一方式既节约了成本，又符合当前年轻人追求时尚的心态。小米手机于2011年10月份正式发售，标价为1 999元，这一高性价比得到消费者的高度认可。……