周再宇

互联网企业做手机，顶多做“软”的方面，“硬”的部分比如技术专利、线下渠道啥的还得看手机老厂商，所以酷派这种虽然貌似过气，还是很抢手。

2014年，酷派接了“红衣大炮”的绣球合资做奇酷手机，不到一年又投怀送抱跟乐视结了亲家，周鸿祎4亿美金跟酷派做合资公司还不是大股东，乐视21.8亿人民币成为酷派母公司二股东，周鸿祎当时得知消息就在微博上爆粗要“f**k”回去。

当年微软与诺基亚合作的时候，谷歌的Vic Gondotra说： “两只火鸡变不成一只雄鹰”，现在好，三只火鸡变斗鸡。场面一度搞得很难看。

2015年11月18日，酷派与360终于达成“和解”，酷派将大股东位置让给360，奇酷实行双品牌：2000元左右的奇酷和1000元左右的大神。话说360之前也跟一些手机厂商搞过特供机，但是结果不了了之。

其实酷派一直有个亲儿子——2014年 11月，酷派高管李斌、张光强出来与渠道商合资组建的酷派移动推出了ivvi手机。据说ivvi不跑分拼参数（避开那几个最爱跑分的手机品牌），侧重拼颜值，主打音效和拍照，主要卖给15～25的小孩子。请了因为花千骨火了一整年的赵丽颖做代言人。

那么问题来了：酷派何以如此朝三暮四？这事涉及到一个对于酷派来说很关键的节点：作为以往主打运营商渠道的手机厂商，酷派在2014年下半年遇到一个坎儿——三大运营商受到“上级”要求减低补贴。

传统企业作为既得利益者，不被逼到一定份上不会主动变革，躺着能赚钱干嘛要苦哈哈出去跑。就是在这样的情况下，酷派不得不重视其他渠道以及考虑建立直接面向终端消费者的品牌，前者需要联合，后者催生的产物就是ivvi。

ivvi在出生时就有个跟别人不大一样的地方：它是酷派和渠道商共同持股成立的。娃哈哈对此有个专门的名词：联销体。把大家利益捆绑在一起，我的就是你的，你的就是我的，谁也不是为别人打工，大家都是为了自己。

这样做的好处是上下游链接更加紧密，尤其在竞争特别激烈或经济环境不好时，可以防止渠道商反水或弃船。但问题也有：ivvi主打中高端时尚定位，主要消费群是15～25岁的网生一代，联合的却是线下渠道商，是否有些缘木求鱼？

酷派显然也意识到了这一点：2015年12月初，ivvi发布了OSO战略。在这次发布中，酷派将代表服务的“Service”插入了线上和线下之间——Online+service+Offline，也就是通过线上进行个性化定制、下单，但是要通过线下购买。

这样做的初衷是不动渠道商既得利益，但是京东也有ivvi售卖，流量肯定比ivvi官网强大。这种交叉持股的方式是否能够走得长久，还要看具体操作中的利润空间和实际利益分配。要知道，互联网公司做手机的短板就是售前体验和售后服务。酷派还是要把几张有限的好牌配置好。

那么乐视作为二股东到底在其中扮演了什么角色呢？对此，ivvi提出了“精品+内容+服务”策略——精品是指产品，内容指乐视、腾讯、大礼包（生活大礼包：O2O 免费上门服务、美甲等）和ivvi客的合作植入，服务指乐视资源、定制化等。

我倒是觉得，对于知名度比较低的新兴品牌ivvi来说，更重要的资源不是内容而是推广。目前对于ivvi来说，最重要的恐怕就是迅速打开知名度，毕竟类似定位的步步高集团军（oppo、vivo、一加）已经走出了很远。而手机行业瞬息万变，不进则退。

前段时间，ivvi logo已经出现在腾讯视频《芈月传》的主题播放页上，还独家冠名了企鹅FM和QQ音乐。不过，要想打开知名度，且得烧钱呢——不知道做传统渠道的酷派是否习惯得了这种“烧钱”的互联网思维呢？