周再宇

推出这两款饮料，对于同仁堂的“大健康战略”来说只是攻坚战的开始。

向大众消费市场转型，这个决定背后是同仁堂近几年遭遇的瓶颈。

在国家反腐的宏观背景之下，同仁堂此前占主导性份额的虫草、燕窝、海参等滋补养生类产品的销售都受到了影响。2013、2014 年，同仁堂处境比较艰难，直到 2015 年销售额才有所回升。

“其实企业发展到一定阶段，都会遇到一定的瓶颈。比如渠道能力、营销能力、管理能力等，都受到一定的制约。”同仁堂健康副总经理俞睿璇表示，“同仁堂健康正在做调整、变革和转型，我们希望往更好的方向发展。”

同仁堂健康是同仁堂集团旗下的子公司，收入占整体份额最大，产品主要包括滋补养生、营养保健、天然草本、健康酒、健康食品五个品类，目前拥有300多个单品、1500个SKU。基于丰富的产品储备，同仁堂健康早在几年前就开始部署“大健康战略”，“我们做了很多开发性的工作。”俞睿璇说。

为此，同仁堂健康品牌团队专门成立了一个针对所有市场环境竞争对手以及消费者洞察的团队，“在每一期的项目里，针对我们的竞争环境、市场环境以及消费者健康的诉求做全方位调研，其实已经形成了我们的一种工作模式。”

单品策略首先被内部团队否定，“因为风险太大了，比如说某一项产品通过营销策略推向市场的时候非常成功，但是缺乏后力。”在经过一系列的调研之后，同仁堂最终选择了多品类策略，“我们会推出更多的品类，推出更多的解决方案，甚至推出更多和健康相关的设备、器材等。……