本刊编辑部

“技术不缺，产品不缺，就缺渠道。”同仁堂健康药业研发总监查圣华所说的“渠道”，指的是相对于同仁堂自有渠道之外的第三方渠道。

目前，在中国内地和海外市场，同仁堂的终端已经超过2000家。其中，在海外23个国家和地区已经建立了123个终端，中国内地除西藏地区大概有1800多家门店。但对于大众消费市场来说，这还远远不够。

“第三方渠道对于我们来说是全新渠道，我们正在进入一个新的领域。”俞睿璇透露，双茶饮料研发之初，同仁堂就做了近6个月的渠道调研项目，“我们聘请第三方公司来整体调研，研究第三方渠道的运营模式，也走访了很多经销商，从而制订整体的渠道策略。”

“我们想稳一点。”主管第三方渠道的张丽萍回忆起2015年7月双茶饮料刚刚上市时的情景，“之前我们没有对经销商开放过这个领域，相当于同仁堂大门没有开放过。7月23日双茶推出以后，有大客户直接把价值200万的货品全包了，即便如此我们也没有四处招商，因为还是想一步步地，基于以前的步调做各种调研、各种实验，然后做一个整体营销方案，整体考量以后再去出发和布局。”

一方面是出于谨慎，另一方面源于上市当时已经过了凉茶季，同仁堂决定先铺自有渠道和大型超市，在可控范围内不断做市场调研，汇总消费者反馈，以调整营销策略。

此前，同仁堂健康产品的销售渠道比较单一。单一渠道不仅风险较大，且无法满足大众消费的需求，如果同仁堂真的决定布局“大健康战略”，渠道多元化势在必行。……