陈艺群

2015年12月28日，娇联集团“17年·全国代理商大会暨万人演唱会”在广州体育馆举行，与该盛事共同让人关注的是集团董事长蔡丙国在会上抛出的娇联两大关键词：娇联实行“供给侧改革”，并开启“事业合伙人制”。

娇联集团常务副总经理刘建德解释称：所谓供给侧改革，即淘汰即使质量很好但与市场需求不匹配的产品，研发生产消费者真正需要并且优质的产品。这意味着，娇联集团出品的产品，不仅要从工厂制造的角度看是优质的，从消费者层面来说，也需满足乃至超越其需求。甚至，能激发消费者新的潜在需求。

“事业合伙人制”则是娇联集团的一种利润分配模式。这种模式下，集团旗下各品牌成立独立事业部，独立核算。由品牌事业部总经理负责运营，集团控制财政和总体方向。实行“事业合伙人制”改革，不难看出娇联集团从家族企业向开放型企业转变的决心。与此同时，依托于品牌独立团队，集团旗下各个品牌也能集中精力专注于该品牌的发展。

娇联集团在这个时候提出两大改变并非偶然。1999年成立至今，娇联已经走过17个年头，旗下分别于1998年和1999年诞生的品牌军献和婷美也已经经历了17年的消费者年龄变化。此时，集团的改革乃至品牌的新策略，意味着娇联开始意识到品牌年轻化甚至是集团年轻化的重要性，并已然开始大刀阔斧地自我革新。

“任何品牌都有生命周期，但品牌的生命周期在理论上是可以无限延伸的。通过更新换代同品牌新产品、不断创新等合适的企业策略，来延长品牌生命周期，甚至让品牌生命周期得以永续。……