浙江财经大学东方学院 许小波

企业文化因素的营销策略分析
——以房地产企业为例

浙江财经大学东方学院 许小波

改革开放30多年来，中国房地产市场得到了迅猛发展，逐渐从当初的地段竞争、价格竞争发展到现今的产品竞争、文化竞争的轨道上来。本文对基于文化因素营销策略的特征进行了详细阐述，并分析了文化营销与其他因素的优劣势和其适用范围，通过苏州桃花源的营销案例，进一步阐述了基于文化因素的营销策略，以期让大家对房地产基于文化因素的营销策略有更加深刻的认识。

房地产 文化 营销策略

1 房地产文化营销策略的定义

房地产的文化营销策略是在传统营销策略的基础上发展起来的，是中国房地产市场兴起的一种营销模式，也是一种行之有效的营销手段。相对于传统的营销模式，文化营销的内涵更加丰富，它是一种在保证了房地产质量、设计等刚性要求后，将房屋作为文化的载体，通过具有更多的人文内涵和文化底蕴，针对产品的定位和目标消费人群营造出的一种文化氛围，使消费者从内心产生文化认同与共鸣，从而促成消费行为的一种营销模式。

2 房地产文化营销策略相对其他营销策略的优势

房地产的传统营销策略有价格营销策略、品牌营销策略等。价格营销策略是指根据房地产市场需求，合理制定价格，通过适当降低房地产价格来刺激销售的策略。这个策略适用于普通房产的营销，对于没有地段优势以及其他独特性优势的情况下，价格营销策略能够吸引到想买房但是没有太多资金的客户群体，但是其可能会以牺牲公司利益为一定的代价。……