胡宝翠 杜海东

（广东省科技干部学院，广东 珠海 519090）

战略导向对产品创新的影响路径※
——基于珠三角公司的实证研究

胡宝翠 杜海东

（广东省科技干部学院，广东 珠海 519090）

在中介变量的研究中，创业能力并未引起足够的重视。这在一定程度上削弱了现有研究对“战略导向对产品创新作用机制”的解释力度。基于226家珠三角公司的实证研究得出如下结论：机会识别和资源整合能力，是创业导向和市场导向战略，向产品创新绩效转化的一个重要路径；创业导向对机会识别和资源整合的作用更为明显。相应的研究发现和管理启示对我国公司创新实践具有参考价值。

创业导向；市场导向；机会识别；资源整合；产品创新

一、引言

全球动荡性商业环境和经济增长方式转变的压力，促使微观层面的企业必须进行不断的创新创业。相当多研究（例如Boso、Cadogan和Story,2013;Boso N.,etal.,2011）表明战略导向是影响创新绩效的关键因素。在战略导向与创新关系的研究中，创业导向和市场导向颇受关注[1]。但仅通过研究两种战略导向与创新绩效直接关系的双变量模型，难以全面和正确的解释二者之间的作用关系。于是学者们开始关注,其中可能存在的中介变量和调节变量。创业是推动企业成长的核心动力，创业能力被视为以市场为导向的创新能力。然而，在中介变量的研究中，创业能力并未引起足够的重视。这在一定程度上削弱了现有研究对“战略导向对产品创新作用机制”的解释力度。

作为中国经济发展前沿区域的珠三角在改革开放过程中出现不少卓有成效的本土企业。但在今天经济转型和高动态性商业环境的背景下，无论是珠三角公司价值链低端业务向其他地区转移，还是通过创新开展价值链高端业务，都映射着越来越多的珠三角公司必须通过创新创业寻求成长。于是，与之密切关联的创业导向和市场导向，是否以及如何通过创业能力这一中介变量来影响其创新绩效？国外相关研究结论是否适合中国，特别是珠三角地区？这些都成为我国转型经济背景下微观企业实践过程中亟需解决的问题[2]。本研究以珠三角公司为调查对象展开实证研究，研究结论将有助于解开上述疑问，相应的管理启示则有助于充实相关的实践对策。

二、文献回顾与研究假设

众多的研究用创新、冒险和超前行动三个维度来衡量创业导向；用机会识别能力和资源整合利用能力来考察公司创业能力。创业导向是一种开拓全新产品和市场的战略导向，这促使企业不断探索产品创新和交易结构创新的机会。Menguc和Auh[3]认为，创新型企业不会驻留于现有优势上，而是对涉猎新机会产生浓厚的兴趣。创业导向型团队关注获取现有产品和市场以外的信息。企业家警觉实质是:“将自己处于信息流中，从而扩大遇见机会的概率”。施行创业导向战略的公司，常常表现出超前行动的强烈意愿，因此会抢在竞争者之前预测并追逐市场机会。因此，本研究提出如下假设：

一般认为，顾客导向、竞争者导向和部门间协调是测度市场导向的三个经典维度。满足顾客需求是产品创新的根源性驱动因素，通过关注现有顾客，提升顾客体验，从而实现改善升级现有产品和市场。竞争者导向有利于企业掌握必要的竞争信息，Zahra，Nash和Brickford[4]认为，掌握充分竞争信息是研发规划、市场进入时机选择的重要依据。部门间协调促进信息流更为高效的流动，不同部门从各自专业和角度进行的反馈，往往激发高度的认知不一致,这有利于引发深入思考，从而为突破式创新注入火花[5]。因此，本研究得出如下假设：

H2：市场导向对机会识别能力正向影响。

Jeffry A.Timmons认为，好机会的重要特征是“你要有必需的资源和能力把它变成现实”。

新创企业不再只关注机会的重要性，更要关注能够快速开发商机和建立竞争优势的资源整合行为[6]。施行创业导向战略的公司常常创新商业模式来整合内外部资源，满足新业务发展需要。当资源与机会两个互补因素组合在一起的时候,可以将创业行为视为创造新资源或以新的方式整合已有资源来开发新产品、服务新顾客和开拓新市场。刘预（2008）[7]基于中国背景的实证研究证明了创业导向的创新性、风险承担性、超前行动性与新企业资源获取的正相关关系。因此，本研究得出如下假设：

H3：创业导向对资源整合利用正向影响。

市场导向型公司关注现有顾客和内外部价值链上的创新资源。更倾向于，也更善于利于自身的网络关系获取创新资源。市场导向型公司关注现有业务，进而关注对上下游关系的维护和巩固。密切关系的建立通常需要有较长时间的良好合作[8]，市场导向型公司的行动导向利于中国情景下密切关系的建立。公司无论是拓展现有业务还是开发新业务，都能够从这样的关系网络中获取资源。因此，本研究得出如下假设：

H4：市场导向对资源整合正向影响。

首先使用诊断仪进入奥迪车系，然后选择特殊功能，选择蓄电池匹配，根据提示进行长编码即可。注意：在长编码设置程序中，将需要发送以下三个蓄电池参数：

机会识别是创业行为的起点和最终获得利润的关键。李乾文（2006）[9]认为机会识别和开发能力在创业导向与创业绩效间发生了中介作用，利于创业绩效提升。机会识别能力促进组织柔性，利于提升组织绩效，对于创业成功非常必要。贾宝强（2007）[10]对长春地区企业的实证研究也证明了机会识别能力对企业绩效具有正向促进作用。罗志恒（2009）[11]基于东北和华北地区112家高科技初创企业样本的实证研究表明，机会识别能力驱动了产品创新的成功。因此，本研究得出如下假设：

H5：机会识别能力对产品创新正向影响。

公司创业行为常常因为资源枯竭而被迫终止。对新创企业而言，资源获取对于成功开发创业机会非常重要。Annika（2000）[12]从资源获取渠道的角度，认为获取技术资源的渠道越多，新创企业的绩效就越高。Zahra和Bogner（2000）[13]的研究表明，有效获取所需的外部技术资源必然会对新创企业绩效产生积极的影响。Brush、Greene和Hart（2001）[14]认为，企业在资源构建过程中，面对集中资源、吸引资源、整合资源、转化资源四环节的挑战，进而揭示了资源整合利用能力对创新绩效的促进作用。因此，本研究得出如下假设：

H6：资源整合能力对产品创新正向影响。

三、实证研究

（一）样本与数据

本研究选取珠三角公司为样本，发放调查问卷380份，回收问卷243份，其中有效问卷226份（深圳65、广州90、珠海71）。有效回收率为59.5%。问卷包括七个部分：企业基本信息、创业导向量表；市场导向量表；机会识别能力量表；资源整合能力量表；产品创新绩效量表。所有测量均选取相关文献中的成熟量加以引用并做适应性修改。具体如下：创业导向量表参考李妹、高山行[15]开发的量表；市场导向量表参考张婧、段艳玲[16]开发的量表；机会识别能力和资源整合能力量表参考罗志恒[11]开发的量表；产品创新绩效量表参考杜海东[2]开发的量表。

（二）信度与效度

本研究主要使用SPSS15.0、LISREL8.70作为分析工具。各量表的Cronbach’s α系数在0.823至0.930之间，CR值在0.804至0.895之间，AVE值均大于0.5，这表明各量表具有较好的信度。AVE平方根均大于相应行列相关系数，这说明各量表具有较好的判别效度。由于参考了相关文献的成熟量表，因此各量表具有良好的内容效度。验证性因子分析结果显示（如表1），模型整体拟合度较好，这表明各量表具有较好的汇聚效度。

表1 量表题项、一阶验证性因子分析

（三）结构模型与假设验证

本研究采用LISREL8.70分析多变量之间的路径结构、模型整体拟合情况以及自变量对因变量的影响。图1所示模型拟合度指标中，X2/df=2.26（处于2-5之间），NFI、NNFI、CFI和IFI值均超过0.9，RMSEA和RMR值均在0.06以下，说明本研究模型拟合度较高，研究结论具有实际参考价值。表2列出了研究假设的检验结果，全部假设通过验证。

图1 结构方程模型分析结果

表2 假设检验结果

四、结论与讨论

基于226家珠三角样本的实证研究表明：机会识别和资源整合能力，是创业导向和市场导向战略向产品创新绩效转化的一个重要路径。创业导向对机会识别（假设H1的路径系数0.52,大于假设H2的路径系数0.40）和资源整合（假设H3的路径系数0.48，大于假设H2的路径系数0.46）的作用更为明显。关于机会识别，一般认为，中国仍然是发展中市场，很多商业机会来自于对市场上现有产品和服务的模仿。在这种背景下，升级现有产品和延伸相关服务，都能产生巨大的成长空间。关注现有顾客和竞争者、倾向利用式学习的市场导向型公司因此会捕捉到大量的商业机会。然而，本研究结论却认为创业导向更为有效。其中，可能的原因是，中国这几年市场环境发生了巨大的变化。过往的模仿、升级、延伸已经不能带来显而易见的商业机会。一定程度上，珠三角公司已经处在一个成熟而非发展中的市场环境。实行创业导向战略的公司，通过跨界思考、大胆创新，改变了现有产品和交易结构，因而获得快速成长的机会。越来越多的新创企业抛开传统成长路径，从创立伊始就迅速走上快速扩张之路，就是很好的例证。

关于资源整合，一般认为，中国注重人际关系的社会特性，更利于市场导向型公司的资源整合。市场导向的部门间协调，会使公司关注来自现有业务的上下游网络关系的维护。这种在业务交往中建立的强关系，会成为公司获取发展新业务资源的重要来源。而创业导向关注现有业务之外的机会，由于尚未合作或合作时间较短，导致公司因此发展的网络关系较弱[8]，因而对资源获取的能力也会较弱。然而，本研究结论却发现创业导向对资源整合的影响作用显著，甚至略微超过了市场导向对资源整合的影响。可能的原因，今天的创业型公司专注产品和交易模式的创新，有了好的商业项目，以资本为主体的各种创业资源会主动并快速地聚集过来。今天，在互联网思维冲击下，创意、创新、团队执行能力对于资源的获取，比关系网络更为重要。这种转变已经开始，并越来越快。各种众包、众筹平台、天使投资、风险投资和创业团队、创业项目之间，通过商业逻辑和契约，快速地缔结在一起就是很好的例证。创业者和公司管理层必须注意到这个变化，施行创业导向战略已经变得越来越重要。

本研究样本来源既有成熟公司也有很多初创公司。成熟企业和初创企业的创业活动由于最初资源禀赋、组织形态、战略目标等背景和条件不同[11]，使得它们在战略对创新绩效影响路径上存在明显差异。后续研究如果能结合各类公司的自身特点，则更利于深入揭示战略导向对产品创新作用机制，研究结论也就更富有实践价值。

[1]Day,George,S.The Capabilities of Market-Driven Organizations [J].Journal of Marketing,1994,(58):37-52

[2]杜海东、严中华.环境动态性对战略导向与产品创新绩效关系的调节作用[J].研究与发展管理，2013.25（6）:27-33.

[3]Menguc,B.,Auh,S.Creating a Firm Level Dynamic Capability through Capitalizing on Market Orientation and Innovativeness.Journal of the Academy of Marketing Science,2006,34(1):63-73

[4]Zahra S A,Nash S,Brickford D J.Transforming Technological Pioneering into Competitive Advantage[J].Academy of Management Executive,1995,9(1):17-31.

[5]史江涛、杨金凤.市场导向对技术创新的影响机理研究[J].研究与发展管理，2007.19（4）:56-61

[6]蒋峦、谢俊、谢卫红.创业导向对组织绩效的影响—以市场导向为中介变量[J].华东经济管理，2010,24

(5):87-91

[7]刘预.创业导向对新创企业资源获取的影响[D].长春:吉林大学,2009(P.63;P.119)

[8]杜海东、张锦.公司创业精神对创业绩效的影响路径[J].科研管理，2013.34（3）:50-57.

[9]李乾文.创业型战略的兴起及实施[J].商业研究,2006(16): 137-139.

[10]贾宝强.公司创业视角下的企业战略管理理论与实证研究[D].长春:吉林大学,2009(P.113)

[11]罗志恒.创业能力与企业绩效间的转化路径[D].长春:吉林大学,2009(P.107)

[12]Annika R.Networking and Firm Performance[J].Babson College:Frontiers of Entrep reneurship Research,2000(2):35-46.

[13]Zahra S A,Bogner W C.Technology Strategy and Soft ware New Ventures Performance:Exploring the Moderating Effect of Competitive Environment[J].Journal of Business Venturing,2000,15(2):135-173.

[14]Brush C G,Greene P G,Hart M M.From Initial Idea to Unique Advantage:The Entrepreneurial Challenge of Constructing a Resource Base[J].Academy of Management Executive,2001,15:64-78.

[15]李妹、高山行.企业家导向、市场导向与企业绩效的关系研究[J].科技进步与对策，2012（4）:63-69.

[16]张婧、段艳玲.市场导向对创新类型和产品创新绩效的影响[J].科研管理，2011（5）:68-75.

责任编校：徐 晓

Impact Approach of Strategic Orientation on Product Innovation: An Empirical Study of Enterprises in the Pearl River Delta

HU Bao-cui DU Hai-dong
（Guangdong Vocational Institute of Science and Technology,Zhuhai,Guangdong 519090,China）

In the study of mediators,entrepreneurial ability does not get due attention.This,to some degree, weakens the explanatory power of the existing research of the mechanism of strategic orientation on product innovation.A survey of more than 226 companies in the Pearl River Delta suggests that abilities to identify opportunities and integrate resources are an important approach to the transformation of entrepreneurial and market orientation strategy to the product innovation performance;entrepreneurial orientation has more obvious effect on opportunity identification and resource integration.The findings and enlightenment of the study can provide practical reference to the innovation of the companies in China.

entrepreneurial orientation；market orientation；opportunity identification；resource integration; product innovation

F273.2

A

2095-7955（2016）05-0033-04

广东省哲学社科“十二五”规划学科共建项目（项目编号：GD15XGL22）。

2016-09-16

胡宝翠（1986-），女，广东省科技干部学院助理实验师。主要研究方向：实验教学、创新创业管理；杜海东（1971-），广东省科技干部学院工商管理教授。主要研究方向：创新创业管理。