■ 朱东梅



渠道分销 谋定而后动

■ 朱东梅

保定市地处京津石三角腹地，是京畿重地、文化名城。保定市辖24个县（市、区）和国家级高新区、白沟新城2个开发区，总面积22190平方公里，户籍人口近1200万，是河北省第一人口大市。到“十二五”末的2015年，全市生产总值达到3000.3亿元，人均GDP达到2.9万元，城乡居民人均可支配收入分别达到23663元、10558元。

思想变，行动方能变。

无论是金融危机还是新常态，都是家电代理商从未经历过的市场状态。因此，用原来的思维在运作现在的市场，显然是不合适的。

供给侧改革不单单是针对上游生产商，同样适用于家电的渠道商。例如一些中小品牌已经被淘汰，那么，中小的代理商就要提前做好转型的准备，转型越晚，市场的空间越小，对自己越不利。很多家电代理商都是在高增长的背景下野蛮粗糙成长。而现在环境变了，很多中小代理商都在过着温水煮青蛙的日子。其实，市场中很多服务行业并不发达，很多细分行业都是空白，代理商可以利用自己的优势，通过转型创新主动寻找新的市场，新的生存方式，而不是一味地在这个等待被市场淘汰。

石家庄丰达公司在河北地区管理着保定等多个地级市，产品线涉及空调、冰洗、微波炉、烟灶和小家电。通过多年的经营发现，消费者根本不是没有消费的能力，而是看你有什么好的产品，用什么方法卖给他。有的代理商经常去国外旅游。但是，在旅游的过程中，我们不能只是购物，看风景，更可以借机会考察欧美等发达国家的市场。……