■ 白洋



看市场变化 布长远之局

■ 白洋

大连位于辽宁省辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望，是我国东部沿海重要的经济、贸易、港口、工业、旅游城市。大连属于典型的终端市场，国美、苏宁在该地区占据了主要的市场零售份额，也正因为终端型的市场特征，这两年大连本地、尤其市区代理商的压力不小。但正如本地商家所言，在大连做家电代理，终端卖场是不可逾越的，这与本地市场环境相关，也与当地消费特征有关。另一方面的挑战来自电子商务。与此同时，意识到这点之后，更多的代理商开始进行代理品牌和品类的调整，尤其加大对安装类电器的关注。金加能有限公司在大连本区域运营市场多年，董事长马卫东既有着二十多年的广告从业背景，同时也积累了丰富的家电代理经验，与大环境发生改变同步的，是企业自身的探索和改革。

大连整体经济发展在东北区域一直位于前列，居民也有一定的消费水平。区域市场的发展离不开大环境的影响，而对家电行业来讲，与房地产市场休戚相关。这两年房产市场进入调控期，与全国各地很多区域市场一样，大连的家电零售市场放慢了发展的脚步，但从整体看，市场总容量和需求并没有严重萎缩，基本处于相对平稳的状态。相对前几年的高速发展，本区域代理商也看到了这种市场变化，并在积极的将自身优势和市场需求相结合，进行改革和深度挖掘。……