■ 邱麦平



发挥资源优势 紧握创新根基

■ 邱麦平

新乡市是河南省下辖的地级市，全境地处河南省北部、南临黄河，紧邻河南省会郑州，是中原地区重要的工业城市，新乡是中原经济区及中原城市群核心区城市之一，也是豫北的经济、教育、交通中心。新乡市辖两市、六县、四区以及两个国家级开发区、一个全省城乡一体化示范区。2015年，年末总人口606.87万人，常住人口572.1万人。全年城镇居民人均可支配收入25349元，增长8.0%；农村居民可支配收入11772元，增长8.5%。全年城镇居民人均消费性支出17443元，农村居民人均消费性支出7490元。全年居民消费价格总水平比上年上涨1.5%。全年社会消费品零售总额777.51亿元，比上年增长10.4%。分城乡看（不含长垣），城镇消费品零售额646.92亿元，增长11.2%；乡村消费品零售额62.26亿元，增长0.2%。2015年，新乡市彩电销售35157台，空调销售53758台，冰箱销售35731台。

2 0 1 2年以前，家电行业同仁见面都在问今年销售额递增了多少，2012年以后，行业开始出现下滑。以前，代理商操作市场时的利润空间可达到45%左右，现在最多可达到25%，终端卖场要拿走15%左右，导购员也要占4～5%，代理商的利润空间也就在5%左右。再加上仓储成本，对代理商而言，基本上就是保本经营。

河南市场整体消费较低，以低价产品销售较好，据了解，郑州批发市场50元的半球电饭煲每天销售1 5 0 0台左右，但是其它高价位的产品销售较为困难。新乡家电市场在目前经济下行的大环境下，终端市场销售下滑较为明显，市场运作难度比前几年更大，但只要用心去做，市场还是有潜力可挖的，只是传统渠道和传统销售模式会受到了很大的冲击。……