■ 孟志敏



品牌化的地域标签

■ 孟志敏

结合自身发展，从兰州市场这两年的表现来看，南海电器目前形成了自己的品牌阵营和经营特色，有固定的目标消费群体、将资源在二三级目标市场进行持续聚焦、进行品牌形象的建设以与各种擦边球品牌进行区隔……经过十年发展，主要代理品牌好太太在本区域目标市场的占比名列前茅，而事实上，经过十年时间的团队运作以及和工厂的不断磨合，实现了从创业到谋道的初步目标。作为代理商来讲，品牌的稳定发展是一份事业的基础，同时自身发展定位也符合品牌发展的规划，在与工厂达成一致之后，代理商做市场方能全身心投入，并在大战略的指引下，从本区域市场特征着手进行运营。

变化来自于发展

实际上，南海电器的真正起步从2008年开始，这一年好太太从产品结构到营销方略都做了大刀阔斧的改革，也正是这一系列的改革举措，让我们看到追随和发展的方向。2014年，是好太太的品牌年，我们的发展也达到了一个新的阶段，厂商双方进入深度合作期。

可以说，过去代理商的发展凭借几分机遇，这其中有品牌的因素，也有借势市场东风的原因。在市场化不发达阶段，代理商的职责更多倾向于工厂的物流中心和资金平台，更多商家开始介入代理行业的初衷只是为“谋食”，而最初我们同样也是为这种简单的目标而做了代理。可以说，十年之路，不仅市场、品牌发生了变化，个人意识和想法也发生了很大的变化。