郑勇

【摘 要】高端客户一直都是保险公司争取的对象，但是高端客户在为保险公司取得利润的同时，也会具有相应的风险。本文首先对高端客户的风险进行了介绍；其次对高端客户的核保策略进行了分析。仅供参考借鉴。

【关键词】高端客户；风险；核保

保险高端客户对服务要求非常高，保单的金额通常都非常高。高端客户的存在既利于保险公司发展，也会给保险公司带来风险，因此针对高端客户，保险公司如何降低风险，获取高额利润，一直是保险公司关心的问题。

一、高端客户的风险

1.身体健康风险

一般而言，高端客户都是事业卓有成就的人士，由于将大部分精力都放在工作中，所以精力与体力都产生透支情况，身体时常出现于亚健康状态，据权威机构调查显示，高层管理者在受访者有超过50%身体都存在着健康问题。因为身体健康问题高端客户通常都会选择加费承保。现如今，对于高端客户风险评估中，身体健康风险已经成为评估的主要内容之一。

2.意外风险比重大

因为高端客户与普通客户相比，生活中存在的不确定因素比较多，因此出现意外的情况就比较多。高端人士时常出差，经常会因为交通工具而发生意外，比如空难、海事等。再加之，高端人士通常都拥有自己的车辆，但是由于安全意识不足以及我国现有将交通规划体系还不够完善，致使交通事故屡屡发生。除此之外，高端客户频繁的接触外部环境，很容易引起其他人的报复打击。……