摘 要：赊销在提升企业竞争力的同时也给企业带来了潜在的风险，即应收账款。文章从企业管理的角度出发，阐明了应收账款产生的原因、存在的利弊，同时提出了加强应收账款管理和资金回笼的应对策略。

关键词：应收账款 赊销 资金回笼

中图分类号：F234

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）12-125-02

企业为了在市场竞争中提高市场占有率，大量赊销产品，这样就产生了应收账款，若大量的应收账款不能及时回笼，势必会造成企业资金运作困难，进而影响企业生产经营。企业的发展离不开资金，资金就如同人的血液一样贯穿于企业整个生产经营过程中，资金成了企业管理中的重要问题，企业甚至会因为资金链的断裂导致破产。本文从以下几方面阐述了财务管理中应收账款管理及应收账款资金回笼的应对策略。

一、应收账款产生的原因及存在的利弊

一是企业为了快速发展，提高产品市场占有率，实行宽松的销售策略，大量垫资铺货；二是一些销售人员为了提高销售额，不考察客户的还款能力和商业信用，随意赊销。赊销使企业产生了应收账款，应收账款的存在一方面能够促进企业销售的增长，增加利润，减少存货积压，提高企业的市场竞争力，增加企业的收益；另一方面大量的应收账款将影响到实物资产价值补偿的及时实现，增加企业运营成本，影响企业潜在的投融资活动，影响到个人信用、社会信用甚至国家信用，并可能会因为款项不能收回，形成企业坏账，产生损失。……