今天的市场，往往愉悦驱动功能，感性驱动理性。一个好的产品要想卖得好，就必须在产品的愉悦特征上多下功夫，与顾客进行情感沟通，在他们的右脑里占据一席之地才行。现在，你应该知道为什么“选品质、选××”的打法越来越不灵了吧。

很多客户找我咨询：“我的产品是一流的，可为什么卖不动？”

一般遇到这种问题，我都会要求看看他的产品长什么样。看的结果是让我心酸：多数企业家拿来的产品，确实功能独特、品质一流，但品牌形象却一塌糊涂。

我经常跟他们说：“你的产品确实很好，但是你的品牌形象像是100年前的样子，谁敢买呢？”

为什么？因为市场是靠右脑驱动的！

当“理性”遇到“感性”的时候

科学研究表明，人的左脑是理性思维，所有的数字、逻辑和伦理道德都在左脑；右脑是感性思维，所有的形状、色彩、情绪和情感都在右脑。

无数案例表明，很多理性思维、逻辑关系遇到令人震撼的感性事物或情感影响，就很容易会失去方寸，甚至不攻自破。

顾客，选择越多越感性。

我曾经写过多篇文章强调，我们已经迎来了感性消费时代。导致感性消费的原因有很多，但其中最重要的原因可能是选择暴力。

顾客无论想买什么东西，都有丰富的选择余地，越是大众化的产品越是如此。这就让消费者变得更加感性，购买产品的标准早已从“品质”转向“喜欢”。喜欢则买，不喜欢则不买。

因此，在市场上，往往愉悦驱动功能，感性驱动理性。一个好的产品要想卖得好，就必须在产品的愉悦特征上多下功夫，与顾客进行情感沟通，在他们的右脑里占据一席之地才行。……