朱雀

11月的一天，在北京地铁铺天盖地的电商平台广告大战的阵仗里，记者看到了美囤妈妈的广告，从一个妈妈为宝宝精选产品的角度表达了一种温暖的爱护之情，很明显地区别于天猫、京东、一号店的打折信息广告，有一点“非主流”和“低调”。

新电商

宝宝树副总裁魏小巍对《中童观察》记者表示，美囤妈妈不仅在品牌广告上区别于传统电商，在模式上，它更是一种新电商模式。

社会化电商

“传统电商很难存在信任感和情怀，是原始的钱物交易的平台，从用户角度来说，很难对这个平台产生感情，她只是需要商品的时候就过来买而已。”魏小巍对《中童观察》记者说，“另外，从传统电商分析用户的角度来说，根据浏览行为和购买行为做的推送是很难做得精准的。尤其作为一个综合性平台，用户在上面购买的东西会很杂乱，每购买一个东西都有不同的属性，这使得综合的电商平台很难判断用户，也会产生很大的误差。”

母婴行业有个特点，当你知道宝宝的一个数据，比如孩子的生日，就基本能知道他70%的需求，孩子到了什么阶段要使用什么产品是固定的。妈妈也是，预产期定了，她在孕几月应该使用什么产品也是固定的。

“因为我们知道这些用户的详细信息，包括孩子的年龄，生日，妈妈的预产期。传统的电商平台是不知道这些数据的，他们只知道用户的电话号码，而且还是在用户购买过之后，只能通过对产品的预览和之前的购买记录做判断。……