当所有人都在啤酒渠道游戏中博弈的时候，

当企业在为二三十块一箱的中高档酒上量而沾沾自喜的时候，当企业开始以基地成就品牌为基础理念的时候，我们不禁要问：买厂买店、基地+品牌的理念是否在受到挑战？

我在啤酒行业很久了，对这个行业视为生命般的宝贵，今天是从第三方角度审视这个行业的营销得失，没有任何不敬！基本是从传统营销的角度展开，很少有关于互联网概念的东西。

这些年习惯了走街串巷跑终端，虽然这几年互联网等新营销的理念层出不穷，但依然改不了传统一线营销的思考习惯。

啤酒战争就是地盘战

中国啤酒已经到了5000万吨的大关了，怎么理解5000万吨这个概念？就是用一立方的水桶并排5000公里！快消品行业中没有哪个行业敢从吨位上和啤酒PK！目前我国人均啤酒消费量达34.2升/年，已经略高于世界平均水平（约33升/年），国内啤酒消费量正趋于饱和。

如果要梳理中国啤酒行业的销售模式，基本上可以概括为四类：直销模式、传统批发模式、深度分销模式、深度协销模式。直销模式比例很小，基本适用在特殊渠道（例如大KA），或者无渠道支撑的新开市场；传统批发模式基本适用在外围薄弱市场、游击市场；深度分销模式适用于基地市场或战略进攻型市场，有的啤酒巨头拥有终端业代上万名；深度协销模式基本是深度分销模式的变形，把终端作业的功能转移给渠道，厂家负责指标检查考核，督导经销商按照标准作业。……