侍冰雪，朱家明，魏慧茹，朱韶东

(1.安徽财经大学金融学院，安徽蚌埠233030; 2.安徽财经大学统计与应用数学学院，安徽蚌埠233030)

基于方差分析的批发分销商销售状况研究

侍冰雪1，朱家明2，魏慧茹2，朱韶东2

(1.安徽财经大学金融学院，安徽蚌埠233030; 2.安徽财经大学统计与应用数学学院，安徽蚌埠233030)

针对批发分销商销售状况，首先分析六大类商品销售额基本分布状况，采用变异系数法研究了各类商品销售额之间的关系;运用单因素、多因素方差分析法分别找出各类商品销售额的主要影响因素及销售途径和销售区域的交互作用对六大类商品销售额的影响;采用成对数据检验法找出了影响销售途径和销售区域的主要商品类别;最后从风险与收益的关系出发，构建决策树，为批发销售商提供经营策略。

批发分销商;方差分析;交互作用;成对数据检验;Matlab

分销商专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。在销售的过程中，分销商已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售。不同群体间的不同需求可能和消费者所在地域，销售商的销售方法、策略以及途径等因素有关。对于不同的消费群体制定不同的营销策略，有利于企业获得最大利润。

一 各类商品销售额基本分布状况

1.基本分布状况。

各类商品在不同销售区域和销售途径下的销售额［1］(数据来源为某批发分销商销售数据)有所不同，首先求出六大类商品总体分布情况，包括销售额均值、标准差，如表1。……