李梦蝶

见到金豆名妆连锁店掌舵人金贵香时，她正在仓库为整理货品的事情忙碌着。目前在河南商丘市区拥有5家店的她感受到了前所未有的危机，去年淡季最淡的一天销售额是8000元左右，而今年淡季最淡的一天已经下滑到了6000元，“这样严重的下滑以前从来没有出现过”。

这样的经营压力她认为来自于四面八方：“日益上涨的房租，逐年增加的员工薪资支付，进店人流量的不断减少，和实体店之间的竞争，来自电商微商的冲击……”

挑战纷至沓来，该如何突围呢？

“金豆名妆现在能做的，就是不断完善自身，修炼内功，提高自己的综合竞争力。”金贵香如是说。

精简条码数让库存良性运转

在金贵香看来，房租和员工工资日益上涨属于无法改变的客观因素，但在减少库存、提高周转率方面可以自己掌控。因此，她把精简SKU当做今年上半年的重点工作之一，而关于如何精简，金贵香在这半年内下了不少功夫。

得知山东枣庄有化妆品店和自己店铺的大致情况如出一辙，但是在管理库存和优化品类方面很有一套，金贵香于是四处托朋友介绍前去请教学习，回来之后便将取经的成果加以运用。

首先，她组织店员在旗舰店门口拉起了大桁架，将销量不好以及保质期临近的产品进行低价处理活动，活动持续了15天。据金贵香透露，此举一出，生意异常火爆，仅晚上6点到10点人流量聚集的这个时间段，门口大桁架上的商品每天就能实现平均2万元左右的销售额。