胡金平

9家直营店，其中8家商圈店，l家社区店，年销售额1800万元。在淮南这个拥有161万城市人口（2014年数据）、人均GDP达到35107元的大中型城市，千姿化妆的这份成绩单并不亮眼。

从2004年开始经营化妆品专营店，胡波和他的淮南千姿整整走过了10年光景，但这10年，千姿的发展之路并不平坦：从最初的立足精品，成为淮南高端化妆品店的一面旗帜到转型综合型店铺的失败，错过本土终端品牌的崛起。走了不少弯路，错失崛起机会的千姿，憾未成长为当地的龙头零售商。

在淮南市人气最旺的龙湖路地下商业街，化妆品专营店蜂拥而聚，千姿、亿佰、娇兰佳人都是3至4家店面的布局，加上数家单店，短短900多米的距离，就有12家化妆品店紧邻。在与本土龙头连锁亿佰以及全国连锁娇兰佳人的竞争中，千姿的优势并不明显。

成立于2004年年初的千姿，初期经营的品牌多是直接从商场专柜导入的资生堂、高丝、梦妆等知名进口品牌。主打精品的店铺定位及专业化的服务，千姿很陕就成为淮南市民购买高端化妆品的首选。

据胡波透露，当时千姿的核心客户都是有一定经济购买力的轻熟龄女性，店内经常出现500元至1000元的高客单价。

然而随着市场多元化的发展，淮南出现了越来越多的大众化定位的综合型店铺。这样覆盖中高低端各类消费人群的店铺，激起了胡波的好奇心。

于是千姿选址核心商圈，营业面积高达l60平米的大众化定位的店铺正式诞生，但让胡波没想到的是，仅仅过了一年，这家店就因亏损而倒闭。……