夏珺

像平常每个工作日的早晨一样，凌峰坐在位于陕西省咸阳市的办公室里，办公桌前的8块电视屏幕同时亮着，上面显示的是弘业美妆西咸韩束妆业分布在咸阳市和西安市全部51家门店的实时图像。

从2008年12月开出了韩束妆业的第一家店，到如今的稳步扩张，韩束妆业在咸阳和西安都打开了知名度。尤其是在韩束妆业的大本营咸阳，如果要买韩束的产品，大家第一个想到的就是去韩束妆业。

产品认知度低走出去用试用装打开市场

在最初开店的时候，情况则完全不同。2008年以前，凌峰和妻子在咸阳开了一家名为弘业美妆的化妆品专营店，当时韩束旗下的中低端品牌卡朵和茜菲儿销售表现优异。

于是在2008年12月，借着韩束品牌的优惠政策和在店面装修方面的支持，凌峰的第一家32平米的韩束妆业专营店在咸阳开业了。

“当时，化妆品终端店都是在店内等着顾客上门，而我们不一样，我带领团队带着试用装去外面发宣传单，一面给顾客介绍品牌，一面让她们体验我们的产品。”韩束妆业咸阳区域总经理苏海妮告诉《化妆品观察》。

为了最大程度地拓客，韩束妆业的员工还针对目标消费者的年轻学生群体，在8月底9月初大中专院校开学前后带着产品的试用装去学校发放，“那个时候，我们从公司要了大批量的袋装体验装去学校发，希望能扩大影响力，当时咸阳这边的学校基本都被我们跑遍了。”苏海妮介绍。

“那时我们主打的是低价产品，希望通过价格便宜质量又不错的产品吸引回头客，等把顾客吸引进店了，再把档次往上升。……