李梦蝶

走在浙江省温州苍南县的大街小巷，lO个女性中有9个是带着妆的，仅由此一点便可初步探知化妆品行业在这里具有相当广阔的市场。

不过，有市场的地方就有竞争。人流密集的商业街，每走几步就有一个化妆品店的夸张景象，让苍南这个“中国化妆品店第一镇”的称号得以验证。据了解，目前苍南分布了大大小小200多家化妆品店，市场竞争之激烈也可窥见一斑。

而好媳妇化妆品连锁店掌舵人吴启鹏自信地告诉《化妆品观察》：“目前在苍南还没有哪一家化妆品店能成为好媳妇的竞争对手，因为大家都认为好媳妇的东西值得信赖。”

目前坐镇12家好媳妇化妆品店、l家高端美容会所的吴启鹏表示，今年目标年销售额欲破3500万元。不难看出，无论是店铺规模还是年销售额，好媳妇都是苍南县当之无愧的领头羊。

谈及成功的秘诀，吴启鹏认为这和好媳妇在宏观架构上的经营战略分不开，“精品店主抓服务，提高客单价；大众日化店主抓客流，逐步拓宽市场，两者并驾齐驱”。

远见卓识精品店以专业和服务制胜

“好媳妇是做精品店起家的。”吴启鹏回忆道，1992年妻子陈超然开始经营一家日化用品店，主要以卖婴幼儿产品和日化洗涤用品为主。1999年生意日益精进之时，吴启鹏加入进来和妻子一起管理，完成了从体育老师到店老板身份的转变。

不过，彼时他意识到，要想取得更大的发展，应当将重心放在专业化妆品的经营上，不仅如此，还要定位于高端精品路线才能走得长远。……